Ang isang consultant sa pagbebenta ay isang tao na nagbibigay ng pagsusuri at pagsasanay upang matulungan ang isang negosyo na mapabuti ang mga benta nito.Ang ilang mga tao ay gumagamit din ng term na ito nang palitan kasama ng Sales Associate o Salesperson, isang tao na nagbebenta ng mga bagay sa ibang tao.Ang pagsasanay at responsibilidad ng isang consultant sa pagbebenta ay nakasalalay sa uri ng consultant: ang isa na nagpapayo sa mga negosyo at iba pang mga salespeople ay madalas na may karanasan at pagsasanay, habang ang isang nagbebenta ng mga produkto ay maaaring hindi nangangailangan ng maraming pagsasanay sa lahat upang magsimula.Ang kapaligiran ng trabaho para sa parehong mga karera na ito ay karaniwang mabilis at nagsasangkot ng maraming pakikipag-ugnay sa mga tao.umiiral na mga kliyente.Ang kanilang eksaktong mga responsibilidad ay nakasalalay sa mga produkto o serbisyo kung saan sila nagtatrabaho, ngunit sa pangkalahatan ay nagsasalita, responsable sila sa pagtiyak na ang isang tiyak na halaga ng produkto ay ibinebenta sa mga customer sa loob ng isang tiyak na tagal ng panahon.Maaari nilang gawin ito nang personal, tulad ng sa kaso ng mga kawani ng tingi, o sa pamamagitan ng pamamahala ng isang koponan ng mga junior salespeople, tulad ng sa kaso ng isang manager ng rehiyon.Maraming mga salespeople din ang gumagawa ng follow-up na trabaho sa mga kliyente, upang matiyak na mananatili silang nasiyahan at babalik para sa paulit-ulit na benta.O siya ay nakaranas sa bukid, o handang maglagay ng oras upang makuha ang kinakailangang karanasan.Ang isang matagumpay na consultant ng benta sa industriya ng auto, halimbawa, ay magkakaroon ng isang malinaw na pag -unawa sa kung paano makipag -usap sa parehong mga kliyente at mga kasosyo sa negosyo, tulad ng mga vendor at supplier.Ang pagkamit ng isang undergraduate degree sa kolehiyo ay hindi kinakailangan upang gumana sa posisyon na ito, dahil maraming mga lugar ang nagbibigay sa pagsasanay sa trabaho para sa kanilang mga kawani ng benta.
Sa kabila nito, maraming mga nagnanais na mga consultant ng benta ang kumukuha ng mga kurso sa mga paksa tulad ng pamamahala, pananalapi, at negosyopagsulat sa mga lokal o online na paaralan.Kapag nagtrabaho, maraming mga salespeople ang nakikilahok din sa patuloy na edukasyon upang mapanatili ang napapanahon sa pinakabagong mga diskarte sa pagbebenta at teknolohiya na may kaugnayan sa pagbebenta.Ang mga nasa tiyak na industriya, tulad ng real estate o seguro, ay maaaring kailanganin upang makakuha ng sertipikasyon mula sa mga namamahala sa mga katawan bago makapagtrabaho, ngunit nag -iiba ito sa rehiyon.Maaari ring magtrabaho sa katapusan ng linggo at pista opisyal, depende sa lugar ng mga benta na kanilang kasangkot. Halimbawa, ang mga manggagawa sa tingian ay madalas na nagtatrabaho ng labis na oras sa panahon ng pista opisyal dahil sa pagtaas ng pamimili.Ang sinumang salesperson ay kailangang maging articulate, mabuti sa mga tao, at magagawang turuan ang isang tao tungkol sa isang produkto sa isang maikling oras.Mahalaga rin na maging makapal na balat sa industriya na ito, at hindi personal na pagtanggi.Ang mga nangangasiwa ng mga kawani ng junior ay kailangan ding mag -udyok sa iba, payuhan sila tungkol sa mahusay na mga pamamaraan sa pagbebenta, at gawing malinaw at komprehensibong ulat sa mga nakatatandang kawani tungkol sa kanyang pagganap ng mga dibisyon.
Mga Sales Consulting
Mga Tungkulin
AAng consultant ng benta ay tumitingin sa isang istraktura at pagganap ng benta ng negosyo, pinag -aaralan kung gaano kahusay ito gumagana, at nagbibigay ng payo sa negosyo kung paano mapapabuti.Karaniwan siyang dumadaan sa iba't ibang aspeto ng isang negosyo upang matukoy kung paano ito gumagawa ng pera nito, at pagkatapos ay tumutulong sa may -ari ng negosyo na maunawaan kung paano gumaganap ang departamento ng benta.Marami rin ang nagbibigay ng mga serbisyong pantulong, tulad ng pagsasaliksik ng mga merkado at mga samahan ng katunggali o pagtulong sa mga negosyong kliyente na magpatupad ng mga online na interface para sa mga kliyente at mga sistema ng pamamahala ng data para sa mga empleyado.Ang ilan ay nagbibigay din ng pagsasanay sa mga kawani ng benta, at maaari silang magsalita sa mga palabas sa kalakalan o gaganapin ang mga kaganapan sa korporasyon upang sanayin at magbigay ng inspirasyon sa mga salespeople.Karanasan na nagtatrabaho bilang salespeople pati na rin ang ilang background sa edukasyon sa mga analytics ng negosyo, IT, o marketing, depende sa kanilang specialty.Ang pagsasanay para sa mga nasa posisyon na ito ay nag -iiba -iba, dahil ang ilan ay nagtatrabaho para sa mga kumpanya ng pagkonsulta, ang iba ay nagmamay -ari ng kanilang sariling mga kumpanya ng pagkonsulta, at ang ilan ay nagtatrabaho nang paisa -isa.Ang mga kumpanya ng pagkonsulta ay madalas na nagtakda ng mga minimum na karanasan o edukasyon na hinihiling nila bago sila umarkila ng isang tao, habang ang mga indibidwal na tagapayo ay maaaring magkaroon ng maraming karanasan sa pagbebenta, ngunit walang pormal na pagsasanay sa edukasyon.Anuman ang kanilang paunang pagsasanay, ang mga consultant sa pagbebenta ay madalas na kumukuha ng mga patuloy na kurso sa edukasyon upang matiyak na napapanahon na sila sa estado ng merkado at mga uso sa pagbebenta.Ang consultant ay madalas na mas batay sa opisina kaysa sa isang salesperson, ngunit gumugol sila ng maraming oras sa pagbisita sa mga negosyo ng kliyente upang obserbahan din ang kanilang pagganap sa pagbebenta at proseso.Ang mga nagtatrabaho para sa mga kumpanya ay maaaring gumana nang mas regular na oras kaysa sa mga nagtatrabaho nang paisa -isa, ngunit nakasalalay ito sa kompanya at kagustuhan ng mga indibidwal na manggagawa.Tulad ng mga salespeople, ang mga consultant ay kailangang maging napakahusay sa mga tao, dahil madalas silang nagtatrabaho nang direkta sa mga may -ari ng negosyo.Kailangan nilang maging napaka -analytical at mabilis na makita ang mga pattern at mga error sa isang proseso ng pagbebenta.Ang mga consultant ay kailangan ding maging malikhain: dahil nagtatrabaho sila sa napakaraming iba't ibang uri ng mga proseso ng pagbebenta, kailangan nilang makabuo ng
