購入センターとは何ですか？

buying購入センターとは、購入を担当する組織の人々のグループです。センターは通常、複数の個人で構成されています。購入センターの各メンバーは、購入決定において特定の役割を果たしています。これらの役割には、ゲートキーパー、ユーザー、購入インフルエンサー、決定者またはバイヤーが含まれます。それらは、機能、場所、クライアント、またはビジネスユニットによって分離されます。サプライヤーとベンダーが製品やサービスを会社に販売しようとする場合、企業の購入決定を行う権限を持っている個人を特定する必要があります。たとえば、商業用不動産管理会社と芝生のケアの契約を希望する造園会社は、プロパティマネージャーの名前を見つけるために管理アシスタントを通過する必要があるかもしれません。造園家のターゲットを絞った購入センターになりましょう。管理アシスタントは、上司に渡される入札リクエストとメッセージのスクリーニングを担当しているため、ゲートキーパーになります。ショッピングセンターを担当するマネージャーは、決定者と買い手の両方と見なすことができます。通常、不動産マネージャーは、サービス入札を確認し、決定を下し、契約に署名してサービスを購入します。商業ショッピングセンターの例では、不動産管理会社が十分に小さい場合、管理アシスタントも購入インフルエンサーである可能性があります。彼は、ベンダーとの事前知識と個人的な経験、および彼が造園家の代表と連絡したときに受け取った第一印象について、彼の意見を上司に表明するかもしれません。またはサービス。オフィス環境では、実際には購入者もユーザーである場合があります。たとえば、多くの管理アシスタントは、コピー用紙、封筒、ステープルなど、オフィスの供給を注文することを担当しています。彼らは、これらの製品を毎日使用している多くのオフィス従業員の1人です。これが、ベンダーとサプライヤーが通常、セールスコール中に特定の購入決定を行う責任者を尋ねる理由です。たとえば、一部の組織は、特定の金額を超えてすべての購入について執行者からの承認を必要とする場合があります。エグゼクティブは実際に購入決定を下していないため、決定者とは見なされません。しかし、彼は買い手です。なぜなら、彼は購入を通過するための許可を与えているからです。