Was ist ein Einkaufszentrum?

Ein Einkaufszentrum ist eine Gruppe von Personen in einer Organisation, die für Einkäufe verantwortlich ist.Zentren bestehen normalerweise aus mehr als einer Person.Jedes Mitglied des Einkaufszentrums spielt eine spezifische Rolle bei der Kaufentscheidung.Zu diesen Rollen gehören Gatekeeper, Benutzer, Kaufinfluen, Dekatoren oder Käufer.

Unternehmen haben möglicherweise mehr als ein Einkaufszentrum.Sie können durch Funktion, Standort, Client oder Geschäftseinheit getrennt werden.Wenn Lieferanten und Anbieter versuchen, ihre Produkte und Dienstleistungen an ein Unternehmen zu verkaufen, müssen sie die Personen identifizieren, die befugt sind, den Kaufentscheidungen des Unternehmens zu treffen.Beispielsweise muss ein Landschaftsbauunternehmen, das einen Vertrag über die Rasenversorgung mit einer Unternehmensmanagementgesellschaft erhalten möchteSeien Sie das Einkaufszentrum, das vom Landschaftsgestalter ausgerichtet ist.Der Verwaltungsassistent wäre ein Gatekeeper, da er für die Überprüfung von Angebotsanfragen und Nachrichten verantwortlich ist, die an seinen Chef weitergegeben werden.Der für das Einkaufszentrum verantwortliche Manager könnte sowohl als Entschlossenheit als auch als Käufer angesehen werden.Ein Immobilienmanager überprüft in der Regel die Serviceangebote, trifft eine Entscheidung und kauft die Dienstleistungen durch Unterzeichnung eines Vertrags.

Influencer sind Mitglieder eines Einkaufszentrums, die die Befugnis haben, Dekotoren und Käufer während des Entscheidungsprozesses zu überzeugen.Im Beispiel des kommerziellen Einkaufszentrums kann der Verwaltungsassistent, wenn die Immobilienverwaltungsgesellschaft klein genug ist, auch ein Kaufeinflüssigkeit sein.Er kann seine Meinung gegenüber seinem Chef in Bezug auf Vorkenntnisse und persönliche Erfahrungen mit dem Verkäufer sowie alle ersten Eindrücke, die er bei Kontakt mit dem Landschaftsvertreter erhalten hatoder Dienstleistungen.In einer Büroumgebung kann ein Käufer tatsächlich auch Benutzer sein.Beispielsweise werden viele Verwaltungsassistenten für die Bestellung von Vorräten für das Amt verantwortlich, z. B. Kopierpapier, Umschläge und Heftklammern.Sie sind einer von vielen Büroangestellten, die diese Produkte täglich nutzen.Aus diesem Grund werden Anbieter und Lieferanten in der Regel gefragt, wer für bestimmte Kaufentscheidungen während ihrer Verkaufsgespräche verantwortlich ist.Beispielsweise benötigen einige Organisationen möglicherweise die Genehmigung eines Geschäftsführer für alle Einkäufe über einen bestimmten Geldbetrag.Die Exekutive trifft die Kaufentscheidung nicht, daher gilt er nicht als Entscheidung.Er ist jedoch der Käufer, da er derjenige ist, der die Genehmigung für den Kauf erteilt.