구매 센터는 무엇입니까?

∎ 구매 센터는 구매를 담당하는 조직의 사람들 그룹입니다.센터는 일반적으로 하나 이상의 개인으로 구성됩니다.구매 센터의 각 구성원은 구매 결정에서 특정 역할을 수행합니다.이러한 역할에는 게이트 키퍼, 사용자, 구매 인플 루 언서, 결정자 또는 구매자가 포함됩니다.

회사는 하나 이상의 구매 센터를 가질 수 있습니다.기능, 위치, 클라이언트 또는 사업부로 분리 될 수 있습니다.공급 업체와 공급 업체가 회사에 제품과 서비스를 판매하려고 할 때 회사 구매 결정을 내릴 권한이있는 개인을 식별해야합니다.예를 들어, 상업용 부동산 관리 회사와 잔디 관리 계약을 맺고자하는 조경 회사는 부동산 관리자의 이름을 찾기 위해 행정 보조원을 통과해야 할 수도 있습니다.조경사를 대상으로 구매 센터가 되십시오.행정 보조원은 입찰 요청과 상사에게 전달되는 메시지를 선별하고 있기 때문에 게이트 키퍼가 될 것입니다.쇼핑 센터를 담당하는 관리자는 결정자와 구매자로 간주 될 수 있습니다.부동산 관리자는 일반적으로 서비스 입찰을 검토하고, 결정을 내리고, 계약에 서명하여 서비스를 구매합니다.

영향력은 의사 결정 과정에서 결정자와 구매자를 설득 할 권한이있는 구매 센터의 회원입니다.상업 쇼핑 센터의 예에서, 부동산 관리 회사가 충분히 작 으면 행정 보조원도 구매 영향을받을 수도 있습니다.그는 공급 업체와의 사전 지식과 개인적인 경험과 조경사 담당자와 접촉했을 때받은 첫인상에 대해 상사에게 자신의 의견을 표명 할 수 있습니다.또는 서비스.사무실 환경에서 구매자는 실제로 사용자 일 수도 있습니다.예를 들어, 많은 행정 보조원은 사본 종이, 봉투 및 스테이플과 같은 사무실에 소모품 주문을 담당합니다.그들은 매일 해당 제품을 사용하는 많은 사무실 직원 중 하나입니다.이것이 바로 공급 업체와 공급 업체가 일반적으로 영업 전화 중에 특정 구매 결정을 내릴 책임이있는 사람에게 물어볼 것입니다.예를 들어, 일부 조직은 특정 금전적 금액에 대한 모든 구매에 대한 임원의 승인이 필요할 수 있습니다.임원은 실제로 구매 결정을 내리지 않으므로 결정자로 간주되지 않습니다.그러나 그는 구매자입니다. 왜냐하면 그는 구매가 통과 할 권한을 부여하는 사람이기 때문입니다.