競争力のある広告とは何ですか？

compartive比較広告とも呼ばれる競争力のある広告は、製品の機能と利点を他の企業が販売する同様の製品と直接比較するマーケティング手法です。これは、市場の競合他社の行動に積極的に対応する広告スタイルです。このアプローチは、消費者は、ある程度の独立した評価がある製品の優位性が別の製品よりも優れていることを証明していることを納得させることにより、消費者を別の製品から誘惑することができるという理論に依存しています。企業が製品のマーケティングに採用するアプローチは、顧客が必要とするものや製品が提供するものに焦点を当てることができます。ニーズに基づいたアプローチは、広告を低価格の製品に集中させ、顧客を節約する必要があります。製品中心の広告は、製品が非常に優れているというアプローチを取ります。顧客は他の特定のニーズに関係なく購入します。彼らは、彼らの製品に関する最も重要な事実は、それが競合他社の製品とどのように好意的に比較されるかということであるという戦略的な決定を下します。これは、市場シェアが小さい製品に最も関連することが多いポジションです。脅威を認めることで挑戦者に一定レベルの正当性を与えるため、挑戦者を認識することはめったに市場リーダーに利益をもたらすことはめったにありません。繰り返しの広告キャンペーンに終わる企業は、1つの製品をもう1つの製品と比較して、「戦争」にいると言われています。たとえば、米国で最も有名な競争力のある広告キャンペーンの2つは、1970年代のバーガー戦争と1980年代のコーラウォーズでした。製品は、ある製品が他の製品よりも味が良くなったことを証明しようとした「ブラインドテイストテスト」や「独立した調査」などのギミックを通じて、各インスタンスで直接比較されました。競争力のある広告の危険性は、簡単に制御不能になる可能性があることです。過度に攻撃的な競争力のある価格設定がコスト削減企業を廃業させることができるのと同じように、競争力のある広告は簡単に戦闘により焦点を合わせ、消費者のニーズにあまり集中できません。関係する企業は、消費者と話すのではなく、お互いに話しかけることになります。competitiveマーケティング予算を競争力のある広告に割り当てる際に考慮することが重要なもう1つの要因は、比較要因が消費者の意思決定プロセスの一部しか形成されないことです。消費者は、幅広い要因に基づいて決定を下します。時には、最高の製品は、最も安い製品や子供の頃から使用してきた製品を望んでいる可能性があるため、消費者が望むものではありません。また、消費者は、底部の棚に最適なパッケージの製品を好むかもしれません。競争力のある広告は消費され、会社のマーケティングアプローチを独自の不利益に制限する可能性があります。