クロスマーチャンダイジングとは何ですか？

Cross Cross Merchandisingは、消費者の心にリンクすることで異なるカテゴリに分類される製品の販売を生み出すことを可能にするマーケティング戦略です。小売設定では、これは異なる2つ以上の製品を含むディスプレイをセットアップすることを意味しますが、論理的には一緒に使用できます。アイデアは、特定のアイテムを購入するために来た顧客を誘惑して、同じエリアに展示されている追加のアイテムを購入し、最初のアイテムと連携して使用できることです。crossクロスマーチャンダイジングの最良の例の1つは、小売店の電子部門にあります。ステレオサウンドシステムが展示されているセクションでは、ストアの管理者は、バッテリー、ユニバーサルリモコン、スピーカーワイヤー、さらには人気音楽のCDの小さなセレクションなどのアイテムを表示することを選択できます。したがって、新しいコンパクトステレオシステムを購入するためにやってくる顧客は、消費者がすでに所有している他の電子デバイスと同様に、システムを操作するユニバーサルリモートをピックアップすることも選択できます。同時に、顧客はリモート用のバッテリーをピックアップし、ステレオシステムで再生するために1つまたは2つの新しいCDを購入することもできます。Crossマーチャンダイジングの概念を採用することは、消費者と小売業者の両方に利点があります。消費者の場合、複数の通路を下ることなく製品を使用するために必要なすべてを拾う能力は時間を節約します。同時に、小売業者は一度に追加のアイテムを販売する機会がありますが、また、複数の通路を下るのではなく、1つの通路で望んでいたものを手に入れることができるという事実を高く評価する人々と顧客の忠誠心を築く機会があります。最終結果は、小売業者が売り上げを増やし、消費者はショッピング体験により全体的に満足していることです。crossクロスマーチャンダイジングが機能するためには、一緒に表示される製品に何らかの論理的な接続があることが重要です。たとえば、衣服は女性のランジェリーの隣に男性のネクタイを表示せず、売り上げを増やすことを期待していません。ただし、これらのネクタイに男性用のスーツのセレクションが表示され、ドレスシャツ、カフリンク、ジャケットのラペルポケットの鮮明なハンカチなどのアイテムが添付されている場合、クロスセルアイテムの可能性は大幅に増加します。crossクロスマーチャンダイジングの戦略は、ほぼすべての小売設定で使用できます。映画のレンタル店は、特定のグループの映画を特徴とするディスプレイを作成し、キャンディーバー、ソフトドリンク、ポップコーンを同じディスプレイに含める場合があります。デパートの香水カウンターは、香水のボトルとともに香りのあるローションや石鹸を表示することもあります。スポーツ用品店は、自転車のラックの近くにヘルメット、タイヤ修理キット、サイクリンググローブを表示する場合があります。一緒に表示されるアイテムが互いに論理的な関係を持っている限り、戦略は機能する可能性が非常に高いです。