구매주기는 무엇입니까?

∎ 구매주기는 신제품이 필요한지 여부를 결정하고 해당 제품이 무엇인지 결정할 때 대부분의 소비자가 겪는 프로세스입니다.이것은 마케팅 담당자가 이용되어야하는 프로세스로,주기의 각 단계에서 접촉하고 소비자가 도달했을 수있는 사이클 단계로 전송 된 메시지를 조정하는 프로세스입니다.일반적으로 구매주기는 여러 가지 거친 단계로 구성됩니다.첫째, 소비자는 필요 또는 부족을 깨닫고, 이로 인해 이러한 요구를 채우기위한 대안에 대한 정보를 수집하게됩니다.대안을 결정한 후 소비자는 자신의 결정을 내린 다음 제품이나 서비스가 약속을 지정하는지 확인합니다.이러한 제품과 서비스가 최고 품질이 가장 높은지 확인하는 것이 확실히 중요하지만 마케팅 담당자는 구매 결정이 궁극적으로 주관적이라는 것을 항상 기억해야합니다.사람들은 결정을 내릴 수있는 프로세스를 거치며 마케팅 담당자는 최적의 결과를 달성하기 위해 해당 프로세스를 활용해야합니다.이 프로세스는 구매주기로 알려져 있으며주기를 이해하는 회사는 판매에서 이점이 있습니다.

일반적으로 구매주기의 시작은 소비자 또는 구매자가 필요한 것을 구성하는 무언가를 놓치고 있음을 인식 할 때 발생합니다..기존 제품이 더 이상 요구를 충족시키지 못하거나 소비자의 상황이 새로운 필수품을 만들기 위해 변경 되었기 때문에 발생할 수 있습니다.이 단계에서 마케팅 담당자는 제품이나 서비스를 이러한 요구에 대한 답으로 묘사하기 위해 연락을 취해야합니다.대안의 고려.이 시점에서 마케팅 담당자는 메시지를 보내야합니다.소비자는 종종 잠재적 구매를 위험한 것으로 인식하며 마케팅 담당자는 이러한 우려를 완화하는 메시지를 보내야합니다.그러나 마케팅 담당자는이 시점에서 자신의 업무가 완료되지 않았다는 것을 인식해야합니다. 그러나 특히 고객과 기존의 장기적인 관계가있는 경우.판매 된 제품이 고객의 요구를 충족 시킨다는 확인이 있어야합니다.그 시점에서,주기는 새로 시작하여 마케팅 담당자와 판매자가 고객에게 접근하는 데주의를 기울여야한다는 것을 의미합니다.