판매주기는 무엇입니까?

∎ 판매주기는 완료된 비즈니스 거래에서 절정에 이르는 영업 사원과 판매 리드 간의 관계의 진행입니다.비즈니스 이론가들은 성공적인 결과를 더 잘 예측하고 통제하기 위해 공통 구성 요소로의 판매 상호 작용을 구문 분석했습니다.어떤면에서, 소비자 의사 결정 프로세스에 부과 된 모든 패러다임은 모든 고객과 판매가 다르기 때문에 제한적으로 사용되며 구매 결정에 들어가는 변수의 수는 통제하기에는 너무 많습니다.그러나 판매주기를 일련의 단계로 생각하면 훈련 및 학습 목적을위한 프로세스를 정량화하는 데 도움이됩니다.완료되었습니다.판매주기를 단축하려면 처음에주기를 구성하는 것에 대한 일반적인 합의가 있어야합니다.트렌드는 과학적 맥락에서 판매 프로세스를 연구를위한 표준화 지점을 유도하는 것이지만, 현실은 정확하고 올바른 순서로 수행하면 판매를 초래할 수있는 유한 한 단계 목록이 없다는 것입니다.대신, 고객의 독창성과 거래에 따라 여러 단계로 플레이 할 수있는 일반적인 행동에 대한 느슨한 반복이 있습니다.첫째, 영업 사원은 이어지어 잠재적 고객을 식별해야합니다.이 단계에는 판매용 제품 또는 서비스 유형이 필요할 가능성이 높은 일련의 하위 단계가 냉장 전망 풀에서 더 작은 고객 목록으로 이동할 수 있습니다.둘째, 영업 사원은 고객과 효과적으로 의사 소통해야합니다.여기에는 약속 설정, 고객 자격을 갖추고 요구 사항을 식별 할 수 있습니다.이 세 번째 단계에는 구두 권유 또는 공식 프레젠테이션이 포함될 수 있으며 고객의 반대 의견이 발생합니다.가장 중요한 것은 아마도 영업 사원이 3 단계를 2 단계로 묶거나 고객의 특정 요구를 식별하기 위해 피치를 조정하는 능력입니다.운이 좋으면 상호 작용은 네 번째 단계로 이동하여 판매를 마감 할 것입니다.반복 비즈니스를 향한 신규 고객과 함께이 단계에는 포함됩니다.마찬가지로, 고객에게 새로운 고객을 고용하도록 추천을 요청하는 것은주기의 전망 부분 인 1 단계를 단축하는 효과적인 방법입니다.