Was ist ein Verkaufszyklus?

Ein Verkaufszyklus ist das Fortschreiten einer Beziehung zwischen einem Verkäufer und einem Verkaufsleiter, der in einer abgeschlossenen Geschäftstransaktion gipfelt.Geschäftstheoretiker haben Vertriebsinteraktionen in gemeinsame Komponenten analysiert, um erfolgreiche Ergebnisse besser zu antizipieren und zu kontrollieren.In gewisser Weise ist jedes Paradigma, das dem Entscheidungsprozess für Verbraucher auferlegt wird, nur begrenzt, da jeder Kunde und jeder Verkauf unterschiedlich ist und die Anzahl der Variablen, die in eine Kaufentscheidung eingehen, zu zahlreich sind, um sie zu kontrollieren.Das Denken an den Verkaufszyklus als eine Reihe von Schritten hilft jedoch dabei, den Prozess für Schulungs- und Studienzwecke zu quantifizieren.ist komplett.Um den Verkaufszyklus zu verkürzen, muss ein allgemeiner Konsens darüber bestehen, was den Zyklus überhaupt ausmacht.Obwohl der Trend darin besteht, den Verkaufsprozess in einem wissenschaftlichen Kontext zu betrachten, um Standardisierungspunkte für die Studie zu erzeugen, besteht die Realität, dass es keine endliche Liste von Schritten gibt, die, wenn sie korrekt und in der richtigen Reihenfolge durchgeführt werden, zu einem Verkauf führen.Stattdessen gibt es eine lose Iteration um gemeinsame Aktionen, die sich in einer beliebigen Anzahl von Schritten abspielen können, abhängig von der Einzigartigkeit des Kunden und der Transaktion.

Ein Verkaufszyklus enthält in der Regel eine Reihe von fünf Schritten.Erstens muss ein Verkäufer Leads befolgen, um potenzielle Kunden zu identifizieren.Dieser Schritt könnte eine Reihe von Unterschritten haben, die den Verkäufer von einem Cold Prospect Pool zu einer kleineren Liste von Kunden verschieben, mit einer hohen Wahrscheinlichkeit, dass die Art von Produkt oder Dienstleistung zum Verkauf angeboten wird.Zweitens muss der Verkäufer effektiv mit dem Kunden kommunizieren.Dies könnte die Einrichtung von Terminen, die Qualifizierung des Kunden und das Erkennen von Bedürfnissen beinhalten.Dieser dritte Schritt könnte eine mündliche Aufforderung oder eine formelle Präsentation umfassen und die Einwände des Kunden berücksichtigen.Am wichtigsten ist vielleicht die Fähigkeit des Verkäufers, Schritt drei in Schritt zwei zu binden oder die Tonhöhe auf die Identifizierung der spezifischen Bedürfnisse des Kunden zuzustellen.Mit Glück würde sich die Interaktion zum vierten Schritt bewegen und den Verkauf schließen.

Der fünfte Schritt in einem Verkaufszyklus ist für Aktionen vorbehalten, die den Prozess wieder auf den Anfang bringen.Der neue Kunde mit dem Blick auf wiederholtes Geschäft würde in diesen Schritt aufgenommen.Ebenso ist es eine wirksame Methode, den Kunden um Empfehlungen zu bitten, neue Kunden zu engagieren, um Schritt eins zu verkürzen.