Hva er merkevarebytte?

Noen ganger kjent som merkehopping, er merkevarebytte prosessen med å velge å bytte fra rutinemessig bruk av ett produkt eller merke til jevn bruk av et annet, men lignende produkt.Mye av reklameprosessen er rettet mot å oppmuntre til merkevarebytte blant forbrukere, og dermed bidra til å utvide markedsandel for et gitt merke eller et sett med merker.

Å overbevise forbrukerne om å bytte merkevarer er noen ganger en vanskelig oppgave.Det er ikke uvanlig at kundene bygger opp mye merkevarelojalitet på grunn av faktorer som kvalitet, pris og tilgjengelighet.For å oppmuntre til å bytte merkevarer, vil annonsører ofte målrette mot disse tre områdene som en del av strategien for å oppmuntre til merkevarebytte.

Pris er ofte en viktig faktor for forbrukere som er trange budsjetter.Av denne grunn vil annonsører ofte bruke en prissammenligningsmodell for å lokke langvarige brukere av ett merke for å prøve et nytt.Tanken er å overbevise sluttbrukeren om at det er mulig å kjøpe samme mengde produkt mens du bruker mindre penger.Ideelt sett betyr dette at forbrukeren kan bruke besparelsene til andre kjøp, muligens til og med en luksuriøs vare av noe slag.Ideen om mer skjønnsmessige ressurser i det månedlige budsjettet kan være et effektivt i oppmuntring til å hoppe merker.

Imidlertid er pris ikke alltid nok til å oppmuntre til merkevare.Når dette er tilfelle, er det en vanlig tilnærming å sammenligne kvaliteten på et merke med et annet.Med denne modellen er motivasjonen at det nye merket B vil fungere like bra som det mer etablerte merket A. Når det er kombinert med en kostnadsbesparelse, kan sammenligningen av kvalitet ofte svinge lang tid forbrukere minst lenge nok til å gi det nyere produktetet forsøk.

Det er forbrukere som er mindre opptatt av kostnader.For disse brukerne er tilnærmingen å presentere det nye merket som av overlegen kvalitet for det etablerte merket.I hovedsak betyr dette å demonstrere at det nye merket kan gjøre alt det eldre merket kan gjøre, pluss litt mer.For eksempel kan et produkt som kan brukes til å støve tre, glass og plastoverflater, være mer attraktivt enn et produkt som bare er formulert for glass.Implikasjonen er at det ene produktet kan ta plassen til tre produkter, og kan motivere merkevarebytte.