Hvad skifter brand?

Undertiden kendt som brand jumping, er brand switching processen med at vælge at skifte fra rutinemæssig brug af et produkt eller brand til stabil brug af et andet, men lignende produkt.Meget af reklameprocessen er rettet mod at tilskynde til brand -skift blandt forbrugerne, hvilket hjælper med at vokse markedsandel for et givet brand eller et sæt mærker.

At overbevise forbrugere om at skifte mærker er undertiden en vanskelig opgave.Det er ikke usædvanligt for kunderne at opbygge en hel del brand loyalitet på grund af sådanne faktorer som kvalitet, pris og tilgængelighed.For at tilskynde til at skifte mærker vil annoncører ofte målrette mod disse tre områder som en del af strategien for at tilskynde til brand -switching.

Prisen er ofte en vigtig faktor for forbrugere, der er stramme budgetter.Af denne grund vil annoncører ofte bruge en prissammenligningsmodel til at lokke lang tid brugere af et brand til at prøve et nyt.Ideen er at overbevise slutbrugeren om, at det er muligt at købe den samme mængde produkt, mens du bruger mindre penge.Ideelt set betyder det, at forbrugeren kan bruge besparelserne til andre køb, muligvis endda en luksusartikel af en eller anden art.Ideen om mere skønsmæssige ressourcer i det månedlige budget kan være en effektiv til opmuntring af hoppemærker.Imidlertid er prisen ikke altid nok til at tilskynde til skift af brand.Når dette er tilfældet, er det en almindelig tilgang at sammenligne kvaliteten af et brand med et andet.Med denne model er motivationen, at det nye brand B fungerer lige så godt som det mere etablerede brand A. Når det kobles med en omkostningsbesparelse, kan sammenligningen af kvalitet ofte svinge lang tid forbrugere mindst længe nok til at give det nyere produktet forsøg.

Der er forbrugere, der er mindre optaget af omkostninger.For disse brugere er fremgangsmåden at præsentere det nye brand som værende af overlegen kvalitet for det etablerede brand.I det væsentlige betyder det at demonstrere, at det nye brand kan gøre alt, hvad det ældre brand kan gøre, plus lidt mere.For eksempel kan et produkt, der kan bruges til at støve træ, glas og plastoverflader, være mere attraktive end et produkt, der kun er formuleret til glas.Implikationen er, at det ene produkt kan indtage stedet for tre produkter og kan motivere brand -switching.