Co je přepínání značky?

Někdy známý jako skákání značky je přepínání značky procesem rozhodnout se přejít z rutinního využití jednoho produktu nebo značky na stálé využití jiného, ale podobného produktu.Většina reklamního procesu je zaměřena na podporu přepínání značek mezi spotřebiteli, čímž se pomáhá zvyšovat podíl na trhu pro danou značku nebo sadu značek.

Přesvědčení spotřebitelů, aby přepnuli značky, je někdy obtížný úkol.Pro zákazníky není neobvyklé budovat velkou věrnost značce kvůli takovým faktorům, jako je kvalita, cena a dostupnost.Aby podpořili přepínání značek, inzerenti často zacílí na tyto tři oblasti v rámci strategie podpory přepínání značek.

Cena je často důležitým faktorem pro spotřebitele, kteří jsou těsnými rozpočty.Z tohoto důvodu budou inzerenti často používat model porovnání cen, aby nalákali dlouhodobé uživatele jedné značky, aby vyzkoušeli novou.Cílem je přesvědčit koncového uživatele, že je možné zakoupit stejnou částku produktu a zároveň utrácet méně peněz.V ideálním případě to znamená, že spotřebitel může využít úspory pro jiné nákupy, možná i luxusní předmět nějakého druhu.Myšlenka více diskrečních zdrojů v měsíčním rozpočtu může být účinná při povzbuzení skákacích značek.

Cena však nestačí k podpoře přepínání značky.Pokud tomu tak je, porovnání kvality jedné značky s druhou je běžným přístupem.S tímto modelem je motivací taková, že nová značka B bude fungovat stejně dobře jako zavedená značka A. Pokud je spojena s úsporami nákladů, může srovnání kvality často houpat dlouhou dobu spotřebitele alespoň dostatečně dlouho, aby poskytl novější produktpokus.

Existují spotřebitelé, kteří se méně zajímají o náklady.Pro tyto uživatele je přístupem prezentovat novou značku jako vynikající kvalitu pro zavedenou značku.V zásadě to znamená prokázat, že nová značka dokáže dělat vše, co může starší značka udělat, plus trochu víc.Například produkt, který lze použít k prachovému dřevu, sklenici a plastových površích, může být atraktivnější než produkt, který je formulován pouze pro sklo.Důsledkem je, že jeden produkt může nahradit tři produkty a může motivovat přepínání značky.