Was ist Markenwechsel?

Manchmal als Markensprung bezeichnet und Markenumschaltung ist der Prozess der Wahl, um von der routinemäßigen Verwendung eines Produkts oder einer Marke auf die stetige Verwendung eines anderen, aber ähnlichen Produkts zu wechseln.Ein Großteil des Werbeprozesses zielt darauf ab, die Markenwechsel zwischen den Verbrauchern zu fördern und so den Marktanteil für eine bestimmte Marke oder eine Reihe von Marken zu steigern.

Überzeugen der Verbraucher, Marken zu wechseln, ist manchmal eine schwierige Aufgabe.Es ist nicht ungewöhnlich, dass Kunden aufgrund von Faktoren wie Qualität, Preis und Verfügbarkeit viel Markentreue aufbauen.Um den Wechsel von Marken zu fördern, richten sich Werbetreibende häufig auf diese drei Bereiche im Rahmen der Strategie zur Förderung der Markenwechsel.

Der Preis ist oft ein wichtiger Faktor für Verbraucher, die knappes Budget sind.Aus diesem Grund verwenden Werbetreibende häufig ein Preisvergleichsmodell, um langjährige Benutzer einer Marke zu verführen, um ein neues auszuprobieren.Die Idee ist, den Endbenutzer davon zu überzeugen, dass es möglich ist, den gleichen Produktbetrag zu kaufen, während sie weniger Geld ausgeben.Im Idealfall bedeutet dies, dass der Verbraucher die Einsparungen für andere Einkäufe nutzen kann, möglicherweise sogar für eine Art Luxusartikel.Die Idee von mehr diskretionären Ressourcen im monatlichen Budget kann eine wirksame Ermutigung von Sprungmarken sein.

Der Preis reicht jedoch nicht immer aus, um die Markenwechsel zu fördern.Wenn dies der Fall ist, ist der Vergleich der Qualität einer Marke mit einer anderen ein gemeinsamer Ansatz.Mit diesem Modell ist die Motivation, dass die neue Marke B ebenso wie die etabliertere Marke A funktionieren wirdein Versuch.

Es gibt Verbraucher, die sich weniger mit Kosten befassen.Für diese Benutzer besteht der Ansatz darin, die neue Marke der etablierten Marke als hochwertiger Qualität zu präsentieren.Dies bedeutet im Wesentlichen, dass die neue Marke alles tun kann, was die ältere Marke tun kann, und etwas mehr.Zum Beispiel kann ein Produkt, das zum Staub von Holz, Glas und Plastikoberflächen verwendet werden kann, attraktiver sein als ein Produkt, das nur für Glas formuliert wird.Die Implikation ist, dass das einzige Produkt drei Produkte einnehmen und die Markenwechsel motivieren kann.