Vad är varumärkesbyte?

Ibland känd som varumärkeshoppning, varumärkesväxling är processen att välja att byta från rutinmässig användning av en produkt eller varumärke till stabil användning av en annan men liknande produkt.Mycket av reklamprocessen syftar till att uppmuntra varumärkesbyte bland konsumenterna och därmed hjälpa till att växa marknadsandelar för ett visst varumärke eller uppsättning varumärken.

Att övertyga konsumenterna att byta varumärken är ibland en svår uppgift.Det är inte ovanligt att kunder bygger upp en hel del varumärkeslojalitet på grund av faktorer som kvalitet, pris och tillgänglighet.För att uppmuntra till att byta märke kommer annonsörer ofta att rikta in sig på dessa tre områden som en del av strategin för att uppmuntra varumärkesbyte.

Pris är ofta en viktig faktor för konsumenter som är snäva budgetar.Av denna anledning kommer annonsörer ofta att använda en prisjämförelsemodell för att locka lång tid användare av ett märke för att prova ett nytt.Tanken är att övertyga slutanvändaren om att det är möjligt att köpa samma mängd produkt medan du spenderar mindre pengar.Helst innebär detta att konsumenten kan använda besparingarna för andra inköp, kanske till och med en lyxartikel av något slag.Idén om mer diskretionära resurser i den månatliga budgeten kan vara en effektiv i uppmuntran till att hoppa varumärken.

Emellertid räcker priset inte alltid för att uppmuntra varumärkesbyte.När detta är fallet är det en vanlig metod att jämföra kvaliteten på ett varumärke med ett annat.Med den här modellen är motivationen att det nya varumärket B kommer att fungera lika bra som det mer etablerade varumärket A. I kombination med en kostnadsbesparing kan jämförelsen av kvalitet ofta svänga länge konsumenter åtminstone tillräckligt länge för att ge den nyare produktenett försök.

Det finns konsumenter som är mindre upptagna av kostnader.För dessa användare är tillvägagångssättet att presentera det nya varumärket som av överlägsen kvalitet för det etablerade varumärket.I huvudsak betyder detta att visa att det nya varumärket kan göra allt som det äldre varumärket kan göra, plus lite mer.Till exempel kan en produkt som kan användas för att dammar trä-, glas- och plastytor vara mer attraktiv än en produkt som endast är formulerad för glas.Implikationen är att den ena produkten kan ta plats för tre produkter och kan motivera varumärkesbyte.