Jakie są różne metody prognozowania sprzedaży?

Prognozowanie sprzedaży może dać firmie dobry pomysł na przyszłe zyski i poziomy sprzedaży.Wiele firm korzysta z różnych rodzajów prognoz sprzedaży, aby przewidzieć przyszłość nowego produktu, określić strategie ekspansji lub sprzedaży lub po prostu analizować prognozowane poziomy sprzedaży co miesiąc lub rocznie.Istnieje wiele różnych rodzajów technik prognozowania sprzedaży, w tym analizy oparte na historii, badania rynku i prognozowanie oparte na analizie podobnych firm.Prognozy mogą być krótkie, średnie lub dalekie, chociaż prognozy krótkiego zasięgu są najdokładniejsze.

W przypadku ustalonego biznesu jedna z najłatwiejszych metod prognozowania sprzedaży opiera się na danych historycznych.Firmy, które przetrwały kilka pierwszych trudnych lat, często są w stanie dokonać dokładnych prognoz na przyszłość w oparciu o dane z poprzedniego roku.Aby wykonać miesięczną prognozę przy użyciu danych historycznych, analityk będzie musiał spojrzeć na wcześniejsze rekordy sprzedaży w tym danym miesiącu i zobaczyć, jaki procent rocznej sprzedaży reprezentował w tym miesiącu.Zrozumienie, w jaki sposób miesiąc pasuje do rocznego poziomu sprzedaży, może być bardzo ważne, ponieważ różne firmy mogą mieć różne szczytowe miesiące w ciągu roku.

Nowa firma oczywiście nie będzie w stanie polegać na danych historycznych.Aby opracować prognozę sprzedaży przez pierwsze kilka lat, nowsze przedsiębiorstwo będzie musiało polegać na czynnikach zewnętrznych.Jedną z metod prognozowania sprzedaży, która może być przydatna dla nowych firm, jest analiza konkurencji.Jeśli dana osoba otworzy sklep obuwia, może chcieć spojrzeć na historyczną sprzedaż innych sklepów obuwniczych, które są w przybliżeniu tej samej wielkości i skierowane do tej samej grupy demograficznej.Pomocne może być spojrzenie na podobne sklepy w podobnych społecznościach, a nie bezpośrednio analizować konkurencję regionalną, ponieważ dodanie nowego sklepu obuwniczego do istniejącego rynku często zmienia rynek.

Ważne jest, aby uniknąć prognozowania sprzedaży w próżni, ponieważ nawyki wydatków i trendy popytu opierają się na dziesiątkach czynników zewnętrznych.Korzystanie z badań rynku w prognozowaniu sprzedaży może pomóc w zapewnieniu wyraźniejszego obrazu potencjału sprzedaży poprzez włączenie takich czynników, jak trendy gospodarcze i popytu.Jeśli na przykład małe miasteczko zyskało główne nowe źródło zatrudnienia, takie jak fabryka, wydatki mogą wzrosnąć w wyniku wyższego zatrudnienia.Podobnie, jeśli główny produkt sklepów zostałby uznany za „poza modą” przez duży magazyn mody, sprzedaż może spaść.Zwracanie uwagi na czynniki zewnętrzne, które mogą wpływać na sprzedaż, może stworzyć bardziej kompleksową prognozę.