ค่าใช้จ่ายต่อการซื้อกิจการคืออะไร?

ค่าใช้จ่ายต่อการซื้อกิจการเป็นคำที่ใช้อธิบายจำนวนทรัพยากรทั้งหมดที่ใช้ในความพยายามที่จะแปลงตะกั่วเป็นลูกค้าบางครั้งระบุว่าเป็นค่าใช้จ่ายต่อการกระทำวิธีการนี้จะพิจารณาค่าใช้จ่ายทุกประเภทที่เกี่ยวข้องกับความพยายามรวมถึงการโฆษณาผ่านสื่อที่แตกต่างกันเวลาที่อุทิศให้กับงานโดยผู้เชี่ยวชาญด้านการขายและค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องของการรักษาความปลอดภัยลูกค้านั้นการคำนวณค่าใช้จ่ายประเภทนี้เป็นสิ่งสำคัญสำหรับธุรกิจเนื่องจากช่วยในการระบุว่าทรัพยากรใดที่ใช้เพื่อประโยชน์ที่ดีที่สุดและสิ่งใดที่ต้องทิ้งหรือปรับเปลี่ยนในบางลักษณะเพื่อให้คุ้มค่ามากขึ้น

ความคิดเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายต่อการซื้อกิจการสามารถเข้าใจได้ว่าเป็นการระบุการลงทุนที่ผู้ให้บริการทำในการรักษาความปลอดภัยลูกค้าและปิดการขายในที่สุดด้วยการมีความเข้าใจที่ชัดเจนว่าค่าใช้จ่ายเกิดขึ้นเป็นส่วนหนึ่งของความพยายามเท่าไหร่จึงเป็นไปได้ที่จะเปรียบเทียบจำนวนเงินนั้นกับผลประโยชน์ที่คาดการณ์ไว้ที่เกี่ยวข้องกับลูกค้ารายนั้นตัวอย่างเช่นหากค่าใช้จ่ายทั้งหมดต่อการเข้าซื้อกิจการที่เกี่ยวข้องกับการลงจอดสัญญาลูกค้าที่จะสร้างรายได้ $ 1,000,000 ดอลลาร์สหรัฐต่อปีในอีกสามปีข้างหน้าเกี่ยวข้องกับค่าใช้จ่ายที่มีมูลค่าถึง $ 25,000 USD ค่าใช้จ่ายต่อการซื้อกิจการนั้นคุ้มค่ากับเวลาและทรัพยากรที่เกี่ยวข้องอย่างแน่นอนหากความพยายามเดียวกันนั้นส่งผลให้มีการสั่งซื้อสินค้าหรือบริการที่มียอดขายไม่เกิน $ 30,000 USD ค่าใช้จ่ายต่อการซื้อกิจการนั้นน่าสนใจน้อยกว่ามาก

ปัจจัยหลายประการเข้าสู่การพิจารณาค่าใช้จ่ายต่อการซื้อกิจการค่าใช้จ่ายที่วัดได้เช่นค่าใช้จ่ายในการสร้างและดำเนินการตลาดทางโทรศัพท์เพื่อให้มีคุณสมบัติเป็นลูกค้าเป้าหมายสนับสนุนวัสดุที่เตรียมไว้สำหรับการตรวจสอบโดยโอกาสการโฆษณาในสื่อต่างๆเวลาที่พนักงานขายใช้ในการติดตามลูกค้าที่มีศักยภาพและแม้แต่ค่าใช้จ่ายในการเดินทางการมีส่วนร่วมกับลูกค้าแบบตัวต่อตัวมักจะถูกพิจารณาว่าเป็นส่วนหนึ่งของค่าใช้จ่ายโดยรวมที่เกี่ยวข้องกับการแปลงตะกั่วเป็นลูกค้าการรวมกันของปัจจัยที่แน่นอนจะแตกต่างกันไปตามวิธีการที่ บริษัท ทำธุรกิจและประเภทของความพยายามที่ใช้เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้บริโภค

โดยการระบุต้นทุนต่อการซื้อกิจการในปัจจุบัน บริษัท สามารถพิจารณาได้ว่ากลยุทธ์การขายและการตลาดในปัจจุบันกำลังทำงานหรือไม่หรือมีการเปลี่ยนแปลงบางอย่างตามลำดับตัวอย่างเช่นธุรกิจอาจพบว่าการโฆษณาทางโทรทัศน์ดึงดูดความสนใจน้อยมากสำหรับผลิตภัณฑ์ในขณะที่การโฆษณาออนไลน์กำลังสร้างโอกาสในการขายที่ผ่านการรับรองจำนวนมากซึ่งกลายเป็นลูกค้าในที่สุดเมื่อเป็นกรณีนี้ธุรกิจอาจเลือกที่จะลดหรือกำจัดการใช้โฆษณาทางโทรทัศน์และมุ่งเน้นไปที่กลยุทธ์ออนไลน์เพื่อเข้าถึงและรับลูกค้าในที่สุด