Ano ang gastos sa bawat acquisition?

Ang gastos sa bawat acquisition ay isang term na ginamit upang ilarawan ang kabuuang halaga ng mga mapagkukunan na natupok sa pagsisikap na i -convert ang isang tingga sa isang customer.Minsan nakilala bilang isang gastos sa bawat aksyon, isinasaalang -alang ng pamamaraang ito ang lahat ng mga uri ng mga gastos na nauugnay sa pagsisikap, kabilang ang advertising sa pamamagitan ng iba't ibang media, ang oras na nakatuon sa gawain ng mga propesyonal sa pagbebenta, at anumang iba pang mga kaugnay na gastos na natamo hanggang sa puntong pag -secure ng customer na iyon.Ang pagkalkula ng ganitong uri ng gastos ay mahalaga para sa mga negosyo, dahil nakakatulong ito upang matukoy kung aling mga mapagkukunan ang ginagamit upang pinakamahusay na kalamangan at alin ang kailangang itapon o maiakma sa ilang paraan upang maging mas epektibo ang gastos.

Ang ideya ng gastos sa bawat acquisition ay maaaring maunawaan bilang pagkilala sa pamumuhunan na ginagawa ng isang tagapagbigay ng serbisyo sa pag -secure ng isang customer at sa huli ay isara ang isang pagbebenta.Sa pamamagitan ng pagkakaroon ng isang malinaw na pag -unawa sa kung magkano ang gastos na natamo bilang bahagi ng pagsisikap, posible na ihambing ang halagang iyon sa inaasahang mga benepisyo na nauugnay sa customer na iyon.Halimbawa, kung ang kabuuang gastos sa bawat acquisition na nauugnay sa pag -landing ng isang kontrata ng kliyente na bubuo ng $ 1,000,000 US dolyar na kita taun -taon para sa susunod na tatlong taon na kasangkot na mga gastos na nagkakahalaga ng $ 25,000 USD, ang gastos sa bawat acquisition ay tiyak na nagkakahalaga ng oras at mga mapagkukunan na kasangkot.Kung ang parehong pagsisikap ay magreresulta sa pag -secure ng isang order para sa mga kalakal o serbisyo na hindi hihigit sa $ 30,000 USD sa mga benta, ang gastos sa bawat acquisition ay hindi gaanong kaakit -akit.

Ang isang bilang ng mga kadahilanan ay pumapasok sa pagtukoy ng gastos sa bawat acquisition.Nasusukat na mga gastos tulad ng mga gastos sa paglikha at pagpapatakbo ng isang pagsisikap sa telemarketing upang maging kwalipikado ang mga nangunguna, suportahan ang mga materyales na inihanda para sa pagsusuri ng pag -asam, advertising sa iba't ibang mga media outlet, ang oras na ginugol ng mga salespeople sa pagtugis sa potensyal na kliyente, at kahit na mga gastos tulad ng mga gastos sa paglalakbayUpang makisali sa mukha ng kliyente ay madalas na isinasaalang -alang bilang bahagi ng pangkalahatang gastos na nauugnay sa pag -convert ng isang tingga sa isang customer.Ang eksaktong kumbinasyon ng mga kadahilanan ay magkakaiba, batay sa kung paano ginagawa ng kumpanya ang negosyo at kung anong mga uri ng pagsisikap ang ginagamit upang maakit ang pansin ng mga mamimili.

Sa pamamagitan ng pagkilala sa kasalukuyang gastos sa bawat acquisition, ang mga kumpanya ay maaaring matukoy kung ang kasalukuyang mga diskarte sa pagbebenta at marketing ay gumagana, o kung ang ilang mga pagbabago ay maayos.Halimbawa, maaaring makita ng isang negosyo na ang advertising sa telebisyon ay nakakaakit ng kaunting pansin para sa mga produkto nito habang ang online advertising ay bumubuo ng isang bilang ng mga kwalipikadong nangunguna na sa huli ay maging mga customer.Kapag ito ang kaso, ang negosyo ay maaaring pumili upang mabawasan o kahit na alisin ang paggamit ng mga ad sa telebisyon at mas nakatuon sa mga online na diskarte upang maabot at kalaunan ay makakuha ng mga customer.