Ano ang Sales Outsourcing?

Ang pagbebenta ng pagbebenta ay isang diskarte na ginagamit ng mga negosyo na nagsasangkot sa pag-upa ng isang third-party na kumpanya upang alagaan ang mga pangangailangan sa pagbebenta nito.Ang mga benepisyo ng pagbebenta ng benta ay karaniwang kasama ang mas mababang gastos, pinahusay na pokus ng kumpanya at idinagdag na kadalubhasaan.Ang pagbebenta ng pagbebenta ay mayroon ding mga kawalan, gayunpaman, tulad ng pagkawala ng kontrol sa pagganyak at pagsasanay ng koponan ng mga benta, ang pagkawala ng mga potensyal na benta at ang posibilidad ng pagtatanaw ng mga nakatagong mga pagkakataon sa pagbebenta.Ang pagbebenta ng pagbebenta sa pangkalahatan ay pinaka -kapaki -pakinabang sa mga negosyo na nasa yugto ng pagsisimula, pagsubok ng isang bagong produkto o pagpasok ng isang bagong merkado.Madalas itong binabawasan ang mga gastos sa negosyo dahil ang negosyo ay hindi na kailangang mag -alala tungkol sa pangangalap, benepisyo at pagsasanay para sa isang koponan sa pagbebenta.Kung ang isang kumpanya ay hinila sa napakaraming direksyon o ang mga benta ay nasa labas ng mga pangunahing kakayahan nito, kung gayon ang pagbebenta ng outsource ay nagbibigay-daan sa pagtuon sa kung ano ito ay mahusay habang ang mga propesyonal na pang-ikatlong partido ay nag-aalaga sa mga benta.Pinapayagan din nito ang isang negosyo na samantalahin ang mga nakaranas na mga propesyonal sa pagbebenta kapag hindi nito kayang mag-upa ng isang full-time na kawani.Out sa mga nakatagong pagkakataon.Ang pagsasanay at mga insentibo ay malakas na motivator na maaaring magmaneho ng isang koponan sa pagbebenta sa buong potensyal nito, na nagpapahintulot sa kanila na mag -convert ng higit pang mga nangunguna sa mga benta.Kapag ang isang kumpanya ay nagbigay ng kapangyarihang ito sa ibang negosyo, nanganganib ang pagkakaroon ng isang koponan sa pagbebenta na hindi maayos na sinanay upang mahawakan ang mga uri ng mga customer o isang koponan na hindi maayos na nag -uudyok na kumuha ng labis na mga inisyatibo.Maaari itong lumikha ng isang pagkawala ng mga potensyal na benta at magreresulta sa nawawalang negosyo sa mga pagkakataon na maaaring makita ng isang motivation na puwersa ng benta.Halimbawa, kung ang isang customer ay nagrereklamo sa isang empleyado ng benta tungkol sa mga tampok na kulang sa isang produkto, karaniwang ipagbigay-alam ng empleyado ang isang tao sa loob ng kumpanya na ang pag-update ng mga tampok ay maaaring dagdagan ang mga benta, samantalang ang isang kontratista ng third-party ay maaaring hindi ma-motivation na gawin ito.

Ang mga startup at mga negosyo na sumusubok sa mga bagong produkto o paglipat upang makapasok sa mga bagong merkado ay maaaring makahanap ng pagbebenta ng benta upang maging mas kapaki -pakinabang kaysa sa pag -upa ng isang koponan sa pagbebenta.Sa diskarte na ito, ang mga negosyo sa una ay hindi kailangang gumastos ng maraming pera o gumamit ng maraming mga mapagkukunan.Kung ang pagsisimula, bagong produkto o pagpasok sa merkado ay hindi matagumpay, ang negosyo ay malamang na makatipid ng pera sa pamamagitan ng outsourcing.Sa pangmatagalang panahon, gayunpaman, pagkatapos makamit ang tagumpay sa mga aktibidad nito, karaniwang pinakamahusay para sa negosyo na magkaroon ng sariling koponan sa loob ng bahay upang magkaroon ng higit na kontrol sa pagsasanay at pagganap.