Gia công bán hàng là gì?

Gia công phần mềm bán hàng là một chiến lược được sử dụng bởi các doanh nghiệp liên quan đến việc thuê một công ty bên thứ ba để chăm sóc nhu cầu bán hàng của mình.Lợi ích của việc gia công bán hàng thường bao gồm chi phí thấp hơn, tập trung công ty được cải thiện và chuyên môn bổ sung.Gia công bán hàng cũng có những nhược điểm, tuy nhiên, chẳng hạn như mất kiểm soát đối với động lực và đào tạo của đội ngũ bán hàng, mất doanh số tiềm năng và khả năng bỏ qua các cơ hội bán hàng ẩn.Gia công bán hàng nói chung có lợi nhất cho các doanh nghiệp đang trong giai đoạn khởi nghiệp, thử nghiệm một sản phẩm mới hoặc tham gia vào một thị trường mới. Mục đích của gia công bán hàng nói chung là giảm chi phí, cải thiện sự tập trung của công ty và chia sẻ rủi ro.Nó thường giảm chi phí doanh nghiệp vì doanh nghiệp không còn phải lo lắng về tuyển dụng, lợi ích và đào tạo cho một nhóm bán hàng.Nếu một công ty đang bị kéo vào quá nhiều hướng hoặc doanh số nằm ngoài năng lực cốt lõi của mình, thì việc gia công bán hàng cho phép nó tập trung vào những gì tốt trong khi các chuyên gia bên thứ ba chăm sóc doanh số.Nó cũng cho phép một doanh nghiệp tận dụng các chuyên gia bán hàng có kinh nghiệm khi không đủ khả năng thuê nhân viên toàn thời gian.ra khỏi các cơ hội ẩn.Đào tạo và ưu đãi là những động lực mạnh mẽ có thể thúc đẩy một nhóm bán hàng đến tiềm năng đầy đủ của nó, cho phép họ chuyển đổi nhiều khách hàng tiềm năng hơn thành doanh số.Khi một công ty trao quyền lực này cho một doanh nghiệp khác, họ có nguy cơ có một đội ngũ bán hàng không được đào tạo đúng cách để xử lý các loại khách hàng hoặc một nhóm không được thúc đẩy đúng đắn để có thêm sáng kiến.Điều này có thể tạo ra sự mất doanh số tiềm năng và dẫn đến việc kinh doanh bỏ lỡ các cơ hội mà một lực lượng bán hàng có động lực có thể nhìn thấy.Chẳng hạn, nếu khách hàng phàn nàn với nhân viên bán hàng về các tính năng thiếu sản phẩm, nhân viên thường sẽ thông báo cho ai đó trong công ty rằng việc cập nhật các tính năng có thể tăng doanh số, trong khi nhà thầu bên thứ ba có thể không được thúc đẩy để làm như vậy.Các công ty khởi nghiệp và doanh nghiệp đang thử nghiệm các sản phẩm mới hoặc di chuyển để tham gia vào thị trường mới có thể thấy gia công bán hàng có lợi hơn so với việc thuê một nhóm bán hàng.Với chiến lược này, các doanh nghiệp ban đầu không phải chi nhiều tiền hoặc sử dụng nhiều tài nguyên.Nếu khởi nghiệp, sản phẩm mới hoặc lối vào thị trường không thành công, doanh nghiệp có thể sẽ tiết kiệm tiền bằng cách thuê ngoài.Tuy nhiên, về lâu dài, sau khi đạt được thành công trong các hoạt động của mình, thường là tốt nhất cho doanh nghiệp có đội ngũ riêng trong nhà để có nhiều quyền kiểm soát đào tạo và hiệu suất hơn.