Was sind die verschiedenen Arten von Kanalstrategien?

Hersteller können ihre Produkte unter Verwendung von drei Primärkanalstrategien vermarkten: direkter, Vertrieb und Einzelhandel.Diese Kanalstrategien können als alleinige Methode zur Steuerung des Produktflusses in die Hände der Verbraucher verwendet werden, oder sie können gemeinsam verwendet werden.Es sollte darauf geachtet werden, Kanalkonflikte zu vermeiden, wenn die Strategien in Kombination miteinander angewendet werden.Geschäft zu Business-Angeboten werden häufig direkt behandelt.Beispielsweise kann ein Computerhersteller von Namensmarken eine große Bestellung von PCs (PCs) direkt an ein großes Unternehmen verkaufen, da die Größe der Bestellung so erheblich ist.

Eine Vertriebsstrategie ist für viele Unternehmen am effizientesten, da sie sich auf ihre Kernkompetenzen der Herstellung des Produkts konzentrieren können, während sie sich nicht darum kümmern müssen, es in die Hände einzelner Kunden zu bringen.Im vorherigen Beispiel könnte der Computerhersteller mit einem Mehrwert-Reseller (VAR) zusammenarbeiten, der die Bestellung vom PC-Hersteller liefert und dann die Maschinen installieren würde.Der Vorteil besteht darin, dass der Hersteller den Verkauf tätigt, aber keine Probleme mit dem Kundendienst oder der Implementierung behandeln muss.Der Mittelsmann oder VAR muss jedoch für seine Arbeit kompensiert werden, was die Herstellergewinne einschränkt.Hersteller müssen daher die Kostenvorteile von Vertrieb gegenüber direkten Kanalstrategien bestimmen.Zum Beispiel kann ein Papierlieferant Waren direkt an einen Büro -Superstore für den Wiederverkauf an den Endkunden verkaufen.Der Superstore verteilt das Produkt für den Hersteller an einen Endkunden.In diesem Fall würde der Papierlieferant nicht direkt an die Endkunden verkaufen.Einzelhandelskanalstrategien sind in der Regel durch Ladenfronten, entweder physische Gebäude oder online, gekennzeichnet.

Einige Unternehmen verkaufen sich über ein Hybridmodell und kombinieren Kanalstrategien.Zum Beispiel verkaufen einige Softwareunternehmen Produkte direkt an Endbenutzer und verkaufen auch über Informationstechnologieberater.In solchen Fällen müssen Leads und Territorien genau überwacht werden, um die Überlappung von Vertriebsaussichten zu vermeiden.

In der Regel hilft die Art und Weise, wie Unternehmen ihre Kanalstrategien definieren, ihre Marketingpläne.Unabhängig davon, ob ein Unternehmen Produkte über ein direktes, Vertriebs- oder Einzelhandelsmodell verkauft, wirkt sich die Auswahl der Marketingstrategien aus.Zum Beispiel funktioniert eine Guerilla -Marketing -Strategie in der Regel gut für ein Agile -Unternehmen, das eine Einzelhandelsstrategie hat, die mit einem kleinen Budget für Furore sorgen soll.Solche Kampagnen setzen die Marke Companys in der Regel dem gezielten Verbraucher.Ein Unternehmen, das durch Vertrieb verkauft wird, kann jedoch eine Marketingstrategie auswählen, die SPIFFs einsetzt.