Πώς μπορώ να επιλέξω την καλύτερη στρατηγική μάρκετινγκ καναλιών;

Για να επιλέξετε την καλύτερη στρατηγική μάρκετινγκ καναλιών, πρέπει να ληφθούν υπόψη διάφορες εκτιμήσεις.Η αγορά -στόχος, το κόστος διανομής, το επιθυμητό επίπεδο υπηρεσιών, ο τύπος προϊόντος και η ταυτότητα ή η τοποθέτηση του προϊόντος είναι όλοι σημαντικοί παράγοντες.Μια στρατηγική μάρκετινγκ καναλιών λειτουργεί καλύτερα όταν είναι σε ευθυγράμμιση με τους κύριους στόχους ενός οργανισμού.

Πριν μια επιχείρηση μπορεί να σχεδιάσει μια αποτελεσματική στρατηγική μάρκετινγκ καναλιών, πρέπει να εξετάσει ποιος προσπαθεί να φτάσει.Οι στάσεις, οι αντιλήψεις, ο τρόπος ζωής και τα πρότυπα αγορών του καταναλωτή στόχου είναι κρίσιμα.Για παράδειγμα, μια εταιρεία που κατασκευάζει παπούτσια υψηλής ποιότητας που κατασκευάζονται με Premium Leather πιθανότατα δεν θα ήθελε να διανείμει το προϊόν της μέσω ενός λιανοπωλητή έκπτωσης.Αντ 'αυτού, η επιλογή ενός πολυκαταστήματος μεσαίας έως υψηλής τεχνολογίας θα ταιριάζει καλύτερα στην εικόνα του προϊόντος και θα φτάσει σε εκείνους τους πελάτες που πιθανότατα θα αναζητούσαν αυτό το είδος παπουτσιού.

Το κόστος διανομής έρχεται σε λειτουργία όταν εξετάζεται οι επιλογές χρήσης ενόςχονδρέμπορος ή εσωτερικό προσωπικό για να πουλήσει απευθείας στους λογαριασμούς λιανικής πώλησης.Ορισμένες επιχειρήσεις επιλέγουν ακόμη και να παρακάμψουν τον λιανοπωλητή και να πωλούν απευθείας στον τελικό καταναλωτή, ο οποίος ονομάζεται άμεσο μάρκετινγκ.Η επαρκής προσφορά εσωτερικών πόρων και αποτελεσματικότητας είναι απαραίτητη για την χρήση μιας προσέγγισης άμεσης μάρκετινγκ.Ενώ το κόστος διανομής θα είναι συνήθως υψηλότερο όταν χρησιμοποιείτε έναν χονδρέμπορο, μπορεί να είναι πιο αποτελεσματικό και να διαθέτουν ένα καθιερωμένο δίκτυο σχέσεων.Μια εταιρεία πρέπει να φροντίσει πολύ για την επιλογή μιας προσέγγισης μάρκετινγκ για εξειδικευμένα ή τεχνικά προϊόντα.Οι εξειδικευμένες αγορές, οι οποίες είναι μικρότερα τμήματα που έχουν εξειδικευμένες ή μοναδικές ανάγκες, θα μπορούσαν να εξυπηρετηθούν καλύτερα μέσω ενός συγκεκριμένου τύπου λιανοπωλητή ή καταλόγου παραγγελιών αλληλογραφίας.Οι γυναίκες που φορούν μεγέθη παπουτσιών που βρίσκονται πάνω από το μέσο εύρος είναι ένα παράδειγμα μιας εξειδικευμένης αγοράς. Τα προϊόντα που απευθύνονται σε εξειδικευμένες αγορές δεν διαθέτουν το δυναμικό αγορών μαζικών καταναλωτών που κάνουν τα προϊόντα όπως το ψωμί και τα αυγά.Δεν θα ήταν προς το συμφέρον μιας εταιρείας να επιλέξει μια στρατηγική διανομής καναλιών που επικεντρώθηκε σε μαζικούς εμπόρους.Αντ 'αυτού, η συνδυασμένη χρήση μικρών, ειδικών λιανοπωλητών και άμεσης πώλησης μπορεί να αποδειχθεί πιο κερδοφόρα.Μια άμεση στρατηγική θα διευκόλυνε επίσης ευκολότερη την αναγνώριση της πελατειακής βάσης της επιχείρησης και την χρήση τεχνικών μάρκετινγκ που βασίζονται σε σχέσεις.

Το επιθυμητό επίπεδο εξυπηρέτησης αποτελεί σημαντικό θέμα κατά την ανάπτυξη μιας στρατηγικής μάρκετινγκ καναλιών.Ορισμένες επιχειρήσεις ενδέχεται να θέλουν να διαφοροποιηθούν με την παροχή μιας πιο εξατομικευμένης εμπειρίας.Μπορεί να μην είναι σε θέση να επιτύχουν αυτόν τον στόχο χωρίς τη χρήση άμεσης πώλησης.Εάν απαιτείται υψηλότερο επίπεδο εκπαίδευσης και κατάρτισης πελατών για τη χρήση του προϊόντος, μια στρατηγική διανομής που περιλαμβάνει χονδρέμποροι και λιανοπωλητές τρίτων μπορεί να μην είναι καλή.μάρκετινγκ καναλιών.Αυτό συνήθως παρατηρείται με επιχειρήσεις που διανέμουν τα προϊόντα τους τόσο μέσω των φυσικών τοποθεσιών λιανικής πώλησης όσο και των άμεσων διαδικτυακών πλατφορμών στο διαδίκτυο.Μια προσέγγιση πολλαπλών καναλιών είναι καλύτερη για εταιρείες των οποίων τα προϊόντα έχουν διαφορετικές αγορές-στόχους.Για παράδειγμα, ένας κατασκευαστής υπολογιστών μπορεί να διανείμει το εισαγωγικό μοντέλο χαμηλού επιπέδου μέσω ενός λιανοπωλητή έκπτωσης, ενώ συνεχίζει να προσφέρει τα μοντέλα υψηλής ποιότητας μέσω ταχυδρομείου και παραγγελίας στο Διαδίκτυο.