Paano ko pipiliin ang pinakamahusay na diskarte sa marketing ng channel?

Upang mapili ang pinakamahusay na diskarte sa marketing ng channel, maraming mga pagsasaalang -alang ang kailangang isaalang -alang.Ang target market, mga gastos sa pamamahagi, nais na antas ng serbisyo, uri ng produkto, at pagkakakilanlan ng produkto o pagpoposisyon ay lahat ng mahahalagang kadahilanan.Ang isang diskarte sa marketing sa channel ay pinakamahusay na gumagana kapag ito ay alignment sa isang pangunahing layunin ng mga organisasyon.

Bago ang isang firm ay maaaring magdisenyo ng isang epektibong diskarte sa marketing sa channel, kailangang isaalang -alang kung sino ang sinusubukan nitong maabot.Ang mga saloobin, pang -unawa, pamumuhay at mga pattern ng pamimili ng target na consumer ay kritikal.Halimbawa, ang isang kumpanya na gumagawa ng mga de-kalidad na sapatos na ginawa gamit ang premium na katad ay marahil ay hindi nais na ipamahagi ang produkto nito sa pamamagitan ng isang diskwento na nagtitingi.Sa halip, ang pagpili ng isang mid-to high-end na department store ay mas mahusay na angkop sa imahe ng mga produkto at maabot ang mga customer na mas malamang na naghahanap para sa uri ng sapatos.

Ang mga gastos sa pamamahagi ay naglalaro kapag isinasaalang-alang ang mga pagpipilian ng paggamit ng amamamakyaw o panloob na kawani na ibenta nang direkta sa mga tingi na account.Ang ilang mga kumpanya ay pinili pa rin na makaligtaan ang nagtitingi at direktang magbenta sa dulo ng mamimili, na tinatawag na direktang marketing.Ang isang sapat na supply ng mga panloob na mapagkukunan at kahusayan ay kinakailangan upang gumamit ng isang direktang diskarte sa marketing.Habang ang mga gastos sa pamamahagi ay karaniwang mas mataas kapag gumagamit ng isang mamamakyaw, maaaring maging mas mahusay at magkaroon ng isang itinatag na network ng mga relasyon sa lugar.

Ang isa pang mahalagang kadahilanan sa pagpili ng pinakamahusay na diskarte sa marketing ng channel ay ang uri ng produkto.Ang isang kumpanya ay dapat mag -ingat sa pagpili ng isang diskarte sa marketing para sa lubos na dalubhasa o teknikal na mga produkto.Ang mga merkado ng angkop na lugar, na kung saan ay mas maliit na mga segment na may dalubhasa o natatanging mga pangangailangan ay maaaring pinakamahusay na maihatid sa pamamagitan ng isang partikular na uri ng katalogo ng tingi o mail order.Ang mga kababaihan na nagsusuot ng mga sukat ng sapatos na higit sa average na saklaw ay isang halimbawa ng isang angkop na merkado.Hindi ito magiging isang interes sa isang kumpanya na pumili ng isang diskarte sa pamamahagi ng channel na nakatuon sa mga merchandiser ng masa.Sa halip, ang pinagsamang paggamit ng maliit, specialty na nagtitingi at direktang pagbebenta ay maaaring patunayan na mas kumikita.Ang isang direktang diskarte ay marahil ay gawing mas madali upang makilala ang mga kumpanya ng customer base at gumamit ng mga diskarte sa pagmemerkado na batay sa relasyon.

Ang nais na antas ng serbisyo ay isang mahalagang pagsasaalang-alang kapag ang pagbuo ng isang diskarte sa marketing sa channel.Ang ilang mga kumpanya ay maaaring nais na pag -iba -iba ang kanilang mga sarili sa pamamagitan ng pagbibigay ng isang mas personalized na karanasan.Maaaring hindi nila magawa ang layunin na iyon nang walang paggamit ng direktang pagbebenta.Kung ang isang mas mataas na antas ng edukasyon at pagsasanay sa customer ay kinakailangan upang magamit ang produkto, ang isang diskarte sa pamamahagi na kinasasangkutan ng mga mamamakyaw ng third-party at mga nagtitingi ay maaaring hindi isang mahusay na akma.Channel Marketing.Ito ay pinaka -karaniwang nakikita sa mga kumpanya na namamahagi ng kanilang mga produkto sa pamamagitan ng parehong mga pisikal na lokasyon ng tingian at direktang mga platform sa online na internet.Ang isang diskarte sa multi-channel ay pinakamahusay para sa mga kumpanya na ang mga produkto ay may magkakaibang target na merkado.Halimbawa, maaaring ipamahagi ng isang tagagawa ng computer ang modelo ng mababang-pambungad na modelo sa pamamagitan ng isang diskwento na nagtitingi, habang patuloy na nag-aalok ng mga high-end na modelo sa pamamagitan ng mail at internet order.