Làm cách nào để chọn chiến lược tiếp thị kênh tốt nhất?

Để chọn chiến lược tiếp thị kênh tốt nhất, một số cân nhắc cần được tính đến.Thị trường mục tiêu, chi phí phân phối, cấp độ dịch vụ mong muốn, loại sản phẩm và nhận dạng sản phẩm hoặc định vị là tất cả các yếu tố quan trọng.Chiến lược tiếp thị kênh hoạt động tốt nhất khi phù hợp với các mục tiêu chính của các tổ chức. Trước khi một công ty có thể thiết kế một chiến lược tiếp thị kênh hiệu quả, nó cần xem xét ai đang cố gắng tiếp cận.Thái độ, nhận thức, lối sống và mô hình mua sắm của người tiêu dùng mục tiêu là rất quan trọng.Ví dụ, một công ty sản xuất giày chất lượng cao được làm bằng da cao cấp có thể sẽ không muốn phân phối sản phẩm của mình thông qua một nhà bán lẻ giảm giá.Thay vào đó, việc lựa chọn một cửa hàng bách hóa từ trung bình đến trung bình sẽ phù hợp hơn với hình ảnh sản phẩm và tiếp cận những khách hàng có nhiều khả năng đang tìm kiếm loại giày đó.Người bán buôn hoặc nhân viên nội bộ để bán trực tiếp cho các tài khoản bán lẻ.Một số công ty thậm chí chọn bỏ qua nhà bán lẻ và bán trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng, được gọi là tiếp thị trực tiếp.Một nguồn cung cấp đầy đủ các nguồn lực nội bộ và hiệu quả là cần thiết để sử dụng một phương pháp tiếp thị trực tiếp.Mặc dù chi phí phân phối thường sẽ cao hơn khi sử dụng một nhà bán buôn, nhưng chúng có thể hiệu quả hơn và có một mạng lưới các mối quan hệ được thiết lập tại chỗ. Một yếu tố quan trọng khác trong việc chọn chiến lược tiếp thị kênh tốt nhất là loại sản phẩm.Một công ty nên rất cẩn thận trong việc lựa chọn một phương pháp tiếp thị cho các sản phẩm chuyên môn hoặc kỹ thuật cao.Thị trường thích hợp, là các phân khúc nhỏ hơn có nhu cầu chuyên môn hoặc độc đáo có thể được phục vụ tốt nhất thông qua một loại danh mục đặt hàng qua thư hoặc thư.Phụ nữ đi kích cỡ giày trên phạm vi trung bình là một ví dụ về thị trường thích hợp. Các sản phẩm được nhắm mục tiêu vào thị trường thích hợp không có tiềm năng mua hàng của người tiêu dùng hàng loạt mà hàng hóa như bánh mì và trứng làm.Nó sẽ không phải là một người đồng hành quan tâm tốt nhất khi chọn một chiến lược phân phối kênh tập trung vào các thương nhân hàng loạt.Thay vào đó, việc sử dụng kết hợp các nhà bán lẻ nhỏ, đặc biệt và bán hàng trực tiếp có thể chứng tỏ có lợi nhuận cao hơn.Một chiến lược trực tiếp cũng có thể sẽ giúp dễ dàng xác định cơ sở khách hàng của các công ty và sử dụng các kỹ thuật tiếp thị dựa trên mối quan hệ. Mức độ dịch vụ mong muốn là một cân nhắc quan trọng khi phát triển chiến lược tiếp thị kênh.Một số công ty có thể muốn phân biệt bản thân bằng cách cung cấp trải nghiệm cá nhân hóa hơn.Họ có thể không thể thực hiện được mục tiêu đó mà không sử dụng bán hàng trực tiếp.Nếu mức độ giáo dục và đào tạo của khách hàng cao hơn để sử dụng sản phẩm, chiến lược phân phối liên quan đến các nhà bán buôn và bán lẻ của bên thứ ba có thể không phù hợp.Tiếp thị kênh.Điều này thường thấy nhất với các công ty phân phối sản phẩm của họ thông qua cả địa điểm bán lẻ vật lý và nền tảng Internet trực tuyến trực tiếp.Cách tiếp cận đa kênh là tốt nhất cho các công ty có sản phẩm có thị trường mục tiêu đa dạng.Ví dụ, một nhà sản xuất máy tính có thể phân phối mô hình giới thiệu cấp thấp của mình thông qua một nhà bán lẻ giảm giá, đồng thời tiếp tục cung cấp các mô hình cấp cao của mình thông qua đơn đặt hàng qua thư và Internet.