Hogyan választhatom ki a legjobb csatorna marketingstratégiát?

A legjobb csatorna marketing stratégiájának kiválasztásához számos szempontot kell figyelembe venni.A célpiac, az elosztási költségek, a kívánt szolgáltatási szint, a terméktípus, valamint a termék identitása vagy pozicionálása mind fontos tényezők.A csatorna marketingstratégiája akkor működik a legjobban, ha a szervezet fő céljaival összhangban van.A célfogyasztó hozzáállása, felfogása, életmódja és vásárlási mintázata kritikus jelentőségű.Például egy olyan vállalat, amely prémium bőrből készült kiváló minőségű cipőt gyárt, valószínűleg nem akarja elosztani termékét kedvezményes kiskereskedőn keresztül.Ehelyett egy közép- és csúcskategóriás áruház megválasztása jobban megfelelne a termék imázsának, és eléri azokat az ügyfeleket, akik valószínűbb, hogy ilyen típusú cipőt keresnek.Nagykereskedő vagy belső személyzet, hogy közvetlenül a kiskereskedelmi számlákra adják el.Egyes cégek még úgy döntenek, hogy megkerülik a kiskereskedőt, és közvetlenül a végfelhasználónak adják el, amelyet közvetlen marketingnek hívnak.A közvetlen marketing megközelítés alkalmazásához megfelelő belső erőforrások és hatékonyság szükséges.Noha a nagykereskedők használatakor általában magasabb lesz az elosztási költségek, lehetnek hatékonyabbak, és a kapcsolattartási hálózat létezik.A vállalatnak nagyon gondoskodnia kell a nagyon speciális vagy műszaki termékek marketing megközelítésének kiválasztására.A niche -piacokat, amelyek kisebb szegmensek, amelyek speciális vagy egyedi igényekkel rendelkeznek, a legjobban egy adott típusú kiskereskedelem vagy postai rendelési katalógus révén szolgálhatók.Azok a nők, akik az átlagos tartományt meghaladó cipőméretet viselnek, egy niche -piac példája.Nem lenne a vállalat érdeke, hogy olyan csatornaelosztási stratégiát válasszon, amely a tömeges árukra összpontosított.Ehelyett a kis, speciális kiskereskedők és a közvetlen értékesítés együttes használata jövedelmezőbbnek bizonyulhat.A közvetlen stratégia valószínűleg megkönnyítené a cég ügyfélkörének azonosítását és a kapcsolat-alapú marketing technikák alkalmazását is.

A kívánt szolgáltatási szint fontos szempont a csatorna marketingstratégiájának kidolgozásakor.Egyes cégek esetleg személyre szabottabb élmény nyújtásával szeretnének megkülönböztetni magukat.Lehet, hogy nem tudják elérni ezt a célt közvetlen eladás nélkül.Ha a termék használatához magasabb szintű ügyféloktatásra és képzésre van szükség, akkor lehet, hogy a harmadik fél nagykereskedők és kiskereskedők bevonásával foglalkozó disztribúciós stratégia nem megfelelő.Csatorna marketing.Ezt leggyakrabban olyan cégeknél lehet megfigyelni, amelyek mind a fizikai kiskereskedelmi helyeken, mind a közvetlen online internetes platformon keresztül terjesztik termékeiket.A többcsatornás megközelítés a legjobb azoknak a vállalatoknak, amelyek termékei különféle célpiacokkal rendelkeznek.Például egy számítógépes gyártó eloszthatja alacsonyabb kategóriájú bevezető modelljét egy kedvezményes kiskereskedőn keresztül, miközben továbbra is a csúcskategóriás modelljeit postai és internetes megrendelés útján kínálja.