Bagaimana cara memilih strategi pemasaran saluran terbaik?

Untuk memilih strategi pemasaran saluran terbaik, beberapa pertimbangan perlu diperhitungkan.Target pasar, biaya distribusi, tingkat layanan yang diinginkan, jenis produk, dan identitas atau posisi produk adalah faktor penting.Strategi pemasaran saluran bekerja paling baik ketika sejalan dengan tujuan utama organisasi.

Sebelum perusahaan dapat merancang strategi pemasaran saluran yang efektif, perlu mempertimbangkan siapa yang ingin dicapai.Sikap, persepsi, gaya hidup, dan pola belanja konsumen target sangat penting.Misalnya, perusahaan yang memproduksi sepatu berkualitas tinggi yang dibuat dengan kulit premium mungkin tidak ingin mendistribusikan produknya melalui pengecer diskon.Sebaliknya, pilihan department store kelas menengah ke atas akan lebih sesuai dengan citra produk dan menjangkau pelanggan yang lebih mungkin mencari sepatu jenis itu.

Biaya distribusi ikut berperan saat mempertimbangkan opsi menggunakan agrosir atau staf internal untuk menjual langsung ke akun ritel.Beberapa perusahaan bahkan memilih untuk memotong pengecer dan menjual langsung ke konsumen akhir, yang disebut pemasaran langsung.Pasokan sumber daya internal dan efisiensi yang memadai diperlukan untuk menggunakan pendekatan pemasaran langsung.Sementara biaya distribusi biasanya akan lebih tinggi saat menggunakan pedagang grosir, mereka mungkin lebih efisien dan memiliki jaringan hubungan yang ada.

Faktor penting lainnya dalam memilih strategi pemasaran saluran terbaik adalah jenis produk.Perusahaan harus sangat berhati -hati dalam memilih pendekatan pemasaran untuk produk yang sangat khusus atau teknis.Pasar ceruk, yang merupakan segmen yang lebih kecil yang memiliki kebutuhan khusus atau unik mungkin paling baik dilayani melalui jenis pengecer atau katalog pesanan surat tertentu.Wanita yang memakai ukuran sepatu yang berada di atas kisaran rata -rata adalah contoh dari pasar khusus.Tidak akan menjadi kepentingan terbaik perusahaan untuk memilih strategi distribusi saluran yang berfokus pada merchandisers massal.Sebaliknya, gabungan penggunaan pengecer kecil, khusus dan penjualan langsung mungkin terbukti lebih menguntungkan.Strategi langsung juga mungkin akan memudahkan untuk mengidentifikasi basis pelanggan perusahaan dan menggunakan teknik pemasaran berbasis hubungan.

Tingkat layanan yang diinginkan adalah pertimbangan penting ketika mengembangkan strategi pemasaran saluran.Beberapa perusahaan mungkin ingin membedakan diri mereka dengan memberikan pengalaman yang lebih personal.Mereka mungkin tidak dapat mencapai tujuan itu tanpa menggunakan penjualan langsung.Jika tingkat pendidikan dan pelatihan pelanggan yang lebih tinggi diperlukan untuk menggunakan produk, strategi distribusi yang melibatkan grosir dan pengecer pihak ketiga mungkin tidak cocok.Saluran Pemasaran.Ini paling umum terlihat dengan perusahaan yang mendistribusikan produk mereka melalui lokasi ritel fisik dan platform internet online langsung.Pendekatan multi-channel adalah yang terbaik untuk perusahaan yang produknya memiliki pasar target yang beragam.Misalnya, produsen komputer dapat mendistribusikan model pengantar low-end melalui pengecer diskon, sambil terus menawarkan model kelas atas melalui surat dan pesanan internet.