Ποιες είναι οι διαφορετικές μέθοδοι πώλησης ραδιοφωνικών διαφημίσεων;

Ζητώντας τις τοπικές επιχειρήσεις προσωπικά ή χρησιμοποιώντας αντιπροσωπευτικές επιχειρήσεις που συντονίζουν τις εκστρατείες πολυμέσων είναι μόνο δύο από τους τρόπους πώλησης ραδιοφωνικών διαφημίσεων.Μερικοί πωλητές εργάζονται αποκλειστικά από το γραφείο τους.Μερικοί προτιμούν να εργάζονται στον τομέα που έρχεται σε επαφή με τους πιθανούς πελάτες.Και πολλοί πωλητές συνδυάζουν τη δουλειά με βάση το γραφείο με την επιτόπια εργασία.Παρόλο που οι περισσότεροι άνθρωποι συνδέουν το μάρκετινγκ με νέους πελάτες, οι πωλήσεις ραδιοφωνικών διαφημίσεων εξαρτώνται από τους υπάρχοντες πελάτες καθώς και τους νέους πελάτες.Ένας πωλητής πρέπει να είναι επιδέξιος και στους δύο τομείς της πώλησης ραδιοφωνικής διαφήμισης.Συνήθως, ένας πωλητής ραδιοφωνικής διαφήμισης ξοδεύει πολύ χρόνο για να ερευνήσει τις δυνητικές επιχειρήσεις των πελατών και τη δημιουργία συγκεκριμένων πακέτων προσαρμοσμένων σε κάθε πελάτη.

Γενικά, υπάρχουν δύο τρόποι προσέγγισης ενός νέου πελάτη: με ραντεβού ή με κρύο κλήση.Η ψυχρή κλήση σημαίνει ότι ένας πωλητής πηγαίνει σε μια επιχείρηση χωρίς ραντεβού ή προηγούμενη επαφή.Οι μεγαλύτεροι ραδιοφωνικοί σταθμοί μπορεί να έχουν ένα ή περισσότερα άτομα που κάνουν ραντεβού για πράκτορες πεδίου.Αλλά σε μικρότερους σταθμούς, ένας πωλητής μπορεί να χρειαστεί να κάνει διπλό καθήκον, να δαπανήσει μέρος της ημέρας ή την εβδομάδα να δημιουργήσει ραντεβού και στη συνέχεια να συναντηθεί με τον πελάτη.Συνήθως, η επικοινωνία με τον υποψήφιο πελάτη είναι μόνο ένα βήμα στην πώληση ραδιοφωνικών διαφημίσεων επειδή είναι συχνά μια περίπλοκη και μακρά διαδικασία.

Το έργο που βασίζεται στο γραφείο στην πώληση ραδιοφωνικής διαφήμισης περιλαμβάνει δραστηριότητες όπως η έρευνα επιχειρήσεων, η δημιουργία διαφημιστικών εκστρατειών ή πιθανών διαφημιστικών σημείων,και αλληλεπιδρά με τους πελάτες που έρχονται στο ραδιοφωνικό σταθμό που αναζητούν διαφήμιση.Γενικά, ο σταθμός αναμένει από τους πωλητές να οργανώσουν δώρα βραβείων, να δημιουργήσουν απομακρυσμένες εκπομπές στις επιχειρήσεις των πελατών και σε άλλες θέσεις εργασίας που σχετίζονται με τις πωλήσεις.Συχνά αυτές οι δραστηριότητες περιλαμβάνουν ειδικές εκδηλώσεις, συμπεριλαμβανομένης της μεγάλης γιορτής ενός πελάτη, των φεστιβάλ ή άλλων εκδηλώσεων.Οι εκθέσεις, όπως το Home Expo Shows, οι εμπορικές εκθέσεις και παρόμοια γεγονότα, επιτρέπουν συνήθως στον διαφημιζόμενο να στοχεύει τους πελάτες σε συγκεκριμένα δημογραφικά στοιχεία.Η γνώση του τρόπου με τον οποίο ταιριάζει με τους διαφημιζόμενους με τα σχετικά δημογραφικά στοιχεία είναι απαραίτητη για την επιτυχή πώληση της ραδιοφωνικής διαφήμισης.

Τα δημογραφικά στοιχεία περιλαμβάνουν πληροφορίες σχετικά με τον ακροατή που είναι ο δυνητικός πελάτης του διαφημιζόμενου.Ορισμένες από τις πληροφορίες μπορεί να είναι στατιστικές σχετικά με τους ακροατές, όπως οι ηλικίες, τα εισοδήματα, τα επαγγέλματα και άλλες πληροφορίες.Συχνά οι επιχειρήσεις εκπροσώπησης των μέσων χρησιμοποιούν δημογραφικά στοιχεία σταθμού για να διαπιστώσουν εάν οι διαφημιζόμενοι τους ταιριάζουν με τους ακροατές του ραδιοφωνικού σταθμού.

Συχνά, η πώληση ραδιοφωνικής διαφήμισης περιλαμβάνει τη δημιουργική και συνδυάζοντας την ανάγκη προγραμματισμού σταθμών και διαφημιζόμενων.Πολλές φορές ένας πωλητής θα συνεργαστεί με τους προγραμματιστές για να δημιουργήσει μια εκπομπή που φιλοξενείται από έναν διαφημιζόμενο ή να προγραμματίσει έναν διαφημιζόμενο ως προσκεκλημένο ομιλητή.Μερικά παραδείγματα διαφημιστικών πελατών που λειτουργούν καλά σε αυτό το είδος καμπάνιας είναι τα κέντρα κήπου και μια παράσταση κηπουρικής, οι οικονομικοί σχεδιαστές και μια οικονομική συμβουλή και οι υδραυλικοί ή οι εργολάβοι και μια επίδειξη βελτίωσης στο σπίτι.Πολλοί παράγοντες, συμπεριλαμβανομένου του μεγέθους του σταθμού και της βάσης ακροατών του, είτε ο σταθμός είναι ένας αυτόνομος σταθμός είτε αν διαθέτει έναν ή περισσότερους αδελφούς σταθμούς και το στυλ του διαχειριστή πωλήσεων και του προσωπικού.Μερικοί πωλητές προτιμούν να εργάζονται από το σπίτι, χρησιμοποιώντας το Διαδίκτυο και τη δικτύωση.Άλλοι άνθρωποι προτιμούν να εργάζονται από το γραφείο.Πολλές φορές οι πωλητές διασκεδάζουν τους μελλοντικούς πελάτες, βγάζοντάς τους για γεύματα, προσφέροντας δωρεάν εισιτήρια εκδήλωσης ή δίνοντάς τους δωρεάν αντικείμενα.