Ano ang iba't ibang mga pamamaraan ng pagbebenta ng advertising sa radyo?

Ang paghingi ng mga lokal na negosyo nang personal o paggamit ng mga kinatawan ng media na mga kumpanya na nag -coordinate ng mga kampanya ng multimedia ay dalawa lamang sa mga paraan upang magbenta ng advertising sa radyo.Ang ilang mga salespeople ay nagtatrabaho nang eksklusibo mula sa kanilang tanggapan;Mas gusto ng ilan na magtrabaho sa larangan ng pakikipag -ugnay sa mga potensyal na customer;At maraming mga salespeople ang pinagsama ang gawaing batay sa opisina sa gawaing-bukid.Bagaman ang karamihan sa mga tao ay nag-uugnay sa marketing sa mga bagong customer, ang mga benta ng radio-advertising ay nakasalalay sa umiiral na mga customer pati na rin ang mga bagong kliyente.Ang isang salesperson ay kailangang maging bihasa sa parehong mga lugar ng pagbebenta ng advertising sa radyo.Karaniwan, ang isang salesperson ng advertising sa radyo ay gumugol ng maraming oras sa pagsasaliksik ng mga potensyal na mga customer ng mga customer at paglikha ng mga tukoy na pakete na naaayon sa bawat kliyente. Sa pangkalahatan, mayroong dalawang paraan upang lapitan ang isang bagong kliyente: sa pamamagitan ng appointment o sa pamamagitan ng malamig na pagtawag.Ang malamig na pagtawag ay nangangahulugan na ang isang salesperson ay pumupunta sa isang negosyo nang walang appointment o nakaraang pakikipag -ugnay.Ang mas malaking istasyon ng radyo ay maaaring magkaroon ng isa o higit pang mga tao na gumawa ng mga appointment para sa mga ahente sa larangan;Ngunit sa mas maliit na istasyon, ang isang salesperson ay maaaring gumawa ng dobleng tungkulin, paggastos ng bahagi ng araw o linggo na nagse -set up ng mga appointment at pagkatapos ay nakikipagpulong sa kliyente.Karaniwan, ang pakikipag-ugnay sa prospect na kliyente ay isang hakbang lamang sa pagbebenta ng advertising sa radyo dahil madalas itong isang kumplikado at napakahabang proseso.at nakikipag-ugnay sa mga kliyente ng walk-in na pumupunta sa istasyon ng radyo na naghahanap ng ad.Karaniwan, inaasahan ng istasyon na ang mga salespeople ay mag-ayos ng mga giveaways ng premyo, mag-set up ng mga malalayong broadcast sa mga negosyo ng kliyente, at iba pang mga trabaho na may kaugnayan sa mga benta.Kadalasan ang mga aktibidad na ito ay nagsasangkot ng mga espesyal na kaganapan, kabilang ang isang kliyente ng grand opening celebration, festival, o iba pang mga kaganapan.Ang mga expositions, tulad ng Home Expo ay nagpapakita, mga trade fair, at mga katulad na kaganapan ay karaniwang pinapayagan ang advertiser na i -target ang mga customer sa loob ng mga tiyak na demograpiko.Ang pag -alam kung paano tumugma sa mga advertiser na may mga kaugnay na demograpiko ay mahalaga sa matagumpay na pagbebenta ng advertising sa radyo.

Ang mga demograpiko ay nagsasangkot ng impormasyon tungkol sa nakikinig na siyang potensyal na customer ng mga advertiser.Ang ilan sa impormasyon ay maaaring mga istatistika tungkol sa mga tagapakinig, tulad ng edad, saklaw ng kita, trabaho, at iba pang impormasyon.Kadalasan ang mga kumpanya ng representasyon ng media ay gumagamit ng mga demograpikong istasyon upang matukoy kung ang kanilang mga advertiser ay tumutugma sa mga tagapakinig ng istasyon ng radyo.

Kadalasan, ang pagbebenta ng advertising sa radyo ay nagsasangkot ng pagiging malikhain at pagsasama -sama ng isang pangangailangan para sa mga programa sa pag -programming at mga advertiser.Maraming mga beses ang isang salesperson ay makikipagtulungan sa mga programmer upang lumikha ng isang palabas na naka -host sa pamamagitan ng isang advertiser o mag -iskedyul ng isang advertiser bilang isang tagapagsalita ng panauhin.Ang ilang mga halimbawa ng mga kliyente sa advertising na gumagana nang maayos sa ganitong uri ng kampanya ay mga sentro ng hardin at isang palabas sa paghahardin, tagaplano sa pananalapi at isang palabas sa payo sa pananalapi, at mga tubero o mga kontratista at isang palabas sa pagpapabuti ng bahay.Maraming mga kadahilanan, kabilang ang laki ng istasyon at base ng nakikinig nito, kung ang istasyon ay isang stand-alone na istasyon o kung mayroon itong isa o higit pang mga istasyon ng kapatid, at ang estilo ng manager ng benta at kawani.Mas gusto ng ilang mga salespeople na magtrabaho mula sa bahay, gamit ang internet at networking.Mas gusto ng ibang tao na magtrabaho mula sa opisina.Maraming mga beses ang mga salespeople na nakakaaliw sa mga prospective na kliyente sa pamamagitan ng paglabas ng mga ito para sa pagkain, nag -aalok ng mga libreng tiket sa kaganapan, o pagbibigay sa kanila ng mga libreng item.