Melyek a rádióhirdetések értékesítésének különböző módszerei?

A helyi vállalkozások személyesen történő felkérése vagy a multimédiás kampányokat koordináló média reprezentatív cégek használata csak két módja a rádióhirdetések eladásának.Egyes értékesítők kizárólag az irodájukból dolgoznak;Néhányan inkább a potenciális ügyfelekkel való kapcsolatba lépnek;És sok eladó kombinálja az irodai munkát a terepmunkával.Bár a legtöbb ember a marketingt az új ügyfelekkel társítja, a rádió-hirdetési értékesítés a meglévő ügyfelektől és az új ügyfelektől függ.Az eladónak ügyesnek kell lennie a rádióhirdetések mindkét területén.Általában egy rádióhirdetéses eladó sok időt tölt a potenciális ügyfelek vállalkozásainak kutatására és az egyes ügyfelek számára szabott konkrét csomagok létrehozására.A hideghívás azt jelenti, hogy az eladó találkozó vagy korábbi kapcsolattartó nélkül vállalkozásba lép.A nagyobb rádióállomásoknak lehetnek egy vagy több ember, akik találkozókat tesznek a terepi ügynökök számára;A kisebb állomásokon azonban az eladónak kettős kötelességet kell végeznie, a nap vagy a hét egy részét a találkozók felállításához, majd az ügyféllel való találkozáshoz.Általában a leendő ügyféllel való kapcsolatfelvétel csak egy lépés a rádióhirdetések értékesítésében, mivel ez gyakran bonyolult és hosszú folyamat.és kapcsolatba lépni a beépített ügyfelekkel, akik hirdetést keresnek a rádióállomásra.Általában az állomás elvárja, hogy az eladók nyereményt adjanak, távoli adásokat hozzanak létre az ügyfelek vállalkozásaiban és más értékesítéssel kapcsolatos munkahelyeknél.Ezek a tevékenységek gyakran különleges eseményeket vonnak maguk után, beleértve az ügyfél nagyszabású ünnepségét, fesztiválokat vagy egyéb eseményeket.A kiállítások, például a Home Expo show -k, a vásárok és a hasonló események általában lehetővé teszik a hirdető számára, hogy az ügyfeleket meghatározott demográfiai adatokon belül célozza meg.A rádióhirdetések sikeres értékesítéséhez elengedhetetlen ismerete annak ismerete, hogyan lehet a hirdetőket a kapcsolódó demográfiai adatokkal összekapcsolni.

A demográfiai adatok információkat tartalmaznak a hallgató potenciális ügyfélének hallgatójáról.Az információk egy része statisztikák lehetnek a hallgatókról, például az életkorról, a jövedelmi tartományról, a foglalkozásokról és az egyéb információkról.A média reprezentációs cégek gyakran az állomás demográfiai adatait használják annak meghatározására, hogy hirdetõik megfelelnek -e a rádióállomás hallgatóinak.

A rádióhirdetések értékesítése gyakran magában foglalja az állomási programozás és a hirdetõk szükségességének kombinálását.Az eladó sokszor együttműködik a programozókkal, hogy létrehozzon egy hirdető által üzemeltetett show -t, vagy ütemez egy hirdetőt vendégszólalóként.Néhány példa az ilyen típusú kampányokban jól működő hirdetési ügyfelekre a kerti központok és a kertészeti show, a pénzügyi tervezők és a pénzügyi tanácsadói show, valamint a vízvezeték -szerelők vagy a vállalkozók, valamint a lakásfelújítási show.Számos tényező, beleértve az állomás méretét és a hallgatói bázist, az állomás önálló állomás, vagy egy vagy több testvérállomás, valamint az értékesítési menedzser és a személyzet stílusa.Egyes értékesítők inkább otthonról dolgoznak, az internetet és a hálózatépítést használják.Mások inkább az irodából dolgoznak.Az értékesítők sokszor szórakoztatják a leendő ügyfeleket azáltal, hogy étkezésre veszik őket, ingyenes eseményjegyeket kínálnak, vagy ingyenes tárgyakat adnak nekik.