Apa metode penjualan iklan radio yang berbeda?

Meminta bisnis lokal secara pribadi atau menggunakan perusahaan perwakilan media yang mengoordinasikan kampanye multimedia hanyalah dua cara untuk menjual iklan radio.Beberapa tenaga penjualan bekerja secara eksklusif dari kantor mereka;Beberapa lebih suka bekerja di lapangan menghubungi pelanggan potensial;dan banyak tenaga penjualan menggabungkan pekerjaan berbasis kantor dengan kerja lapangan.Meskipun kebanyakan orang mengaitkan pemasaran dengan pelanggan baru, penjualan radio-advertising bergantung pada pelanggan yang sudah ada serta klien baru.Seorang penjual harus terampil di kedua bidang penjualan iklan radio.Biasanya, penjual iklan radio menghabiskan banyak waktu untuk meneliti bisnis pelanggan potensial dan membuat paket spesifik yang disesuaikan untuk setiap klien.

Secara umum, ada dua cara untuk mendekati klien baru: dengan janji temu atau dengan panggilan dingin.Panggilan dingin berarti bahwa seorang tenaga penjualan pergi ke bisnis tanpa janji atau kontak sebelumnya.Stasiun radio yang lebih besar mungkin memiliki satu atau lebih orang yang membuat janji untuk agen lapangan;Tetapi di stasiun yang lebih kecil, seorang tenaga penjualan mungkin harus melakukan tugas ganda, menghabiskan sebagian hari atau minggu mengatur janji temu dan kemudian bertemu dengan klien.Biasanya, menghubungi calon klien hanyalah satu langkah dalam menjual iklan radio karena seringkali merupakan proses yang rumit dan panjang.

Pekerjaan berbasis kantor dalam menjual iklan radio melibatkan kegiatan seperti meneliti bisnis, menciptakan kampanye iklan atau tempat iklan potensial,dan berinteraksi dengan klien walk-in yang datang ke stasiun radio mencari iklan.Secara umum, stasiun mengharapkan tenaga penjualan untuk mengatur hadiah hadiah, mengatur siaran jarak jauh di bisnis klien, dan pekerjaan terkait penjualan lainnya.Seringkali kegiatan ini melibatkan acara khusus, termasuk perayaan pembukaan klien, festival, atau acara lainnya.Eksposisi, seperti pertunjukan home expo, pameran dagang, dan acara serupa biasanya memungkinkan pengiklan untuk menargetkan pelanggan dalam demografi tertentu.Mengetahui cara mencocokkan pengiklan dengan demografi terkait sangat penting untuk berhasil menjual iklan radio.

Demografi melibatkan informasi tentang pendengar yang merupakan pelanggan potensial pengiklan.Beberapa informasi mungkin statistik tentang pendengar, seperti usia, rentang pendapatan, pekerjaan, dan informasi lainnya.Seringkali perusahaan representasi media menggunakan demografi stasiun untuk menentukan apakah pengiklan mereka cocok dengan pendengar stasiun radio.

Seringkali, menjual iklan radio melibatkan menjadi kreatif dan menggabungkan kebutuhan untuk pemrograman stasiun dan pengiklan.Berkali -kali seorang tenaga penjualan akan bekerja dengan programmer untuk membuat pertunjukan yang diselenggarakan oleh pengiklan atau menjadwalkan pengiklan sebagai pembicara tamu.Beberapa contoh klien periklanan yang bekerja dengan baik dalam jenis kampanye ini adalah pusat kebun dan pertunjukan berkebun, perencana keuangan dan acara nasihat keuangan, dan tukang ledeng atau kontraktor dan pertunjukan perbaikan rumah.Banyak faktor, termasuk ukuran stasiun dan pangkalan pendengarnya, apakah stasiun itu adalah stasiun yang berdiri sendiri atau apakah memiliki satu atau lebih stasiun saudara, dan gaya manajer penjualan dan staf.Beberapa tenaga penjualan lebih suka bekerja dari rumah, menggunakan internet dan jaringan.Orang lain lebih suka bekerja dari kantor.Berkali -kali tenaga penjualan menghibur calon klien dengan membawanya keluar untuk makan, menawarkan tiket acara gratis, atau memberi mereka barang gratis.