Các phương thức bán quảng cáo radio khác nhau là gì?

Gạ gẫm cá nhân các doanh nghiệp địa phương hoặc sử dụng các công ty đại diện truyền thông phối hợp các chiến dịch đa phương tiện chỉ là hai trong số các cách để bán quảng cáo radio.Một số nhân viên bán hàng làm việc độc quyền từ văn phòng của họ;Một số thích làm việc trong lĩnh vực liên hệ với khách hàng tiềm năng;và nhiều nhân viên bán hàng kết hợp công việc tại văn phòng với nghiên cứu thực địa.Mặc dù hầu hết mọi người liên kết tiếp thị với khách hàng mới, doanh số bán hàng vô tuyến phụ thuộc vào khách hàng hiện tại cũng như khách hàng mới.Một nhân viên bán hàng cần phải khéo léo trong cả hai lĩnh vực bán quảng cáo radio.Thông thường, một nhân viên bán hàng quảng cáo trên đài phát thanh dành nhiều thời gian để nghiên cứu các doanh nghiệp khách hàng tiềm năng và tạo các gói cụ thể phù hợp với mỗi khách hàng. Nói chung, có hai cách để tiếp cận một khách hàng mới: theo lịch hẹn hoặc gọi điện lạnh.Gọi điện lạnh có nghĩa là một nhân viên bán hàng đến một doanh nghiệp mà không có cuộc hẹn hoặc liên hệ trước đó.Các đài phát thanh lớn hơn có thể có một hoặc nhiều người đặt cuộc hẹn cho các đại lý hiện trường;Nhưng tại các trạm nhỏ hơn, một nhân viên bán hàng có thể phải làm nhiệm vụ gấp đôi, dành một phần thời gian trong ngày hoặc tuần để thiết lập các cuộc hẹn và sau đó gặp gỡ khách hàng.Thông thường, liên hệ với khách hàng tiềm năng chỉ là một bước để bán quảng cáo radio vì đây thường là một quy trình phức tạp và dài.và tương tác với các khách hàng đi bộ đến đài phát thanh tìm kiếm quảng cáo.Nói chung, đài hy vọng nhân viên bán hàng sẽ sắp xếp các ban tặng giải thưởng, thiết lập các chương trình phát sóng từ xa tại các doanh nghiệp khách hàng và các công việc liên quan đến bán hàng khác.Thông thường các hoạt động này liên quan đến các sự kiện đặc biệt, bao gồm một lễ kỷ niệm khai trương của khách hàng, lễ hội hoặc các sự kiện khác.Các giải trình, chẳng hạn như các chương trình hội chợ triển lãm gia đình, hội chợ thương mại và các sự kiện tương tự thường cho phép nhà quảng cáo nhắm mục tiêu khách hàng trong các nhân khẩu học cụ thể.Biết cách phù hợp với các nhà quảng cáo với nhân khẩu học liên quan là điều cần thiết để bán thành công quảng cáo radio. Nhân khẩu học liên quan đến thông tin về người nghe là khách hàng tiềm năng của nhà quảng cáo.Một số thông tin có thể là số liệu thống kê về người nghe, như lứa tuổi, phạm vi thu nhập, nghề nghiệp và thông tin khác.Thông thường các công ty đại diện cho phương tiện truyền thông sử dụng nhân khẩu học của trạm để xác định xem các nhà quảng cáo của họ có phù hợp với người nghe đài phát thanh hay không.

Thường xuyên, bán quảng cáo radio có liên quan đến việc sáng tạo và kết hợp nhu cầu lập trình và nhà quảng cáo của trạm.Nhiều lần một nhân viên bán hàng sẽ làm việc với các lập trình viên để tạo ra một chương trình được tổ chức bởi một nhà quảng cáo hoặc lên lịch cho một nhà quảng cáo với tư cách là một diễn giả khách mời.Một số ví dụ về khách hàng quảng cáo hoạt động tốt trong loại chiến dịch này là trung tâm làm vườn và chương trình làm vườn, các nhà hoạch định tài chính và chương trình tư vấn tài chính, và thợ ống nước hoặc nhà thầu và một chương trình cải thiện nhà.Nhiều yếu tố, bao gồm kích thước của nhà ga và cơ sở người nghe của nó, cho dù nhà ga là một trạm độc lập hoặc liệu nó có một hoặc nhiều trạm chị em, và phong cách của người quản lý và nhân viên bán hàng.Một số nhân viên bán hàng thích làm việc tại nhà, sử dụng Internet và mạng.Những người khác thích làm việc từ văn phòng.Nhiều lần nhân viên bán hàng giải trí cho các khách hàng tiềm năng bằng cách đưa họ ra ngoài ăn, cung cấp vé sự kiện miễn phí hoặc cung cấp cho họ các mặt hàng miễn phí.