Ποιες είναι οι πιο συνηθισμένες τεχνικές διαπραγμάτευσης;

Οι τεχνικές διαπραγμάτευσης χρησιμοποιούνται συνήθως από άτομα για να αποκτήσουν κάτι πολύτιμο.Ορισμένες κοινές τεχνικές διαπραγμάτευσης περιλαμβάνουν τη διατήρηση της καλύτερης προσφοράς για την τελευταία, ζητώντας πράγματα που δεν χρειάζονται ή επιθυμούν και χρησιμοποιώντας τις προθεσμίες ως πλεονέκτημα.Άλλες επιλογές μπορεί να περιλαμβάνουν την πρόβλεψη των αναγκών του άλλου ατόμου, προσφέροντας περισσότερες από μία επιλογές και αλληλεπίδραση απευθείας με τον υπεύθυνο λήψης αποφάσεων.Η καλύτερη προσφορά της για τελευταία.Εάν η καλύτερη προσφορά προσφέρεται αρχικά, δεν αφήνει κανένα περιθώριο για ένα πάρτι να συναντήσει το άλλο στη μέση.Ξεκινώντας με μια προσφορά που είναι επιθυμητή, αλλά δεν αναμένεται, επιτρέπει περιθώρια ευελιξίας για το άλλο μέρος που εμπλέκεται καθώς οι διαπραγματεύσεις προχωρούν.Σε πολλές περιπτώσεις, ένα άτομο μπορεί να καταλήξει στην καλύτερη προσφορά του χρησιμοποιώντας αυτήν την τεχνική.

Όταν ένας διαπραγματευτής ζητά πράγματα που δεν χρειάζονται ή επιθυμούν, μπορεί να λειτουργήσει το ίδιο με την αποκατάσταση της καλύτερης προσφοράς.Κάνοντας παραχωρήσεις στο άλλο μέρος, αποδεικνύει μια αντιληπτή προθυμία να διαπραγματευτεί και μπορεί να δημιουργήσει μια αίσθηση καλής θέλησης.Το κόμμα συχνά θα αισθάνεται σαν να μην παραιτηθεί πάρα πολύ για να εργαστεί η συμφωνία.

Μια άλλη κοινή τεχνική διαπραγμάτευσης χρησιμοποιεί τις προθεσμίες ως πλεονέκτημα.Εάν ένα άτομο πρέπει να πουλήσει κάτι μέχρι μια συγκεκριμένη ημερομηνία ή να πληροί άλλως κάποια προθεσμία, αυτός ή αυτή θα είναι πολύ πιο κίνητρα να παραδεχτεί κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων.Αυτό μπορεί να απαιτεί ένα κομμάτι ερευνητικής εργασίας, αλλά μπορεί πραγματικά να εργαστεί για το πλεονέκτημα ενός διαπραγματευτή. Η πρόβλεψη των αναγκών του άλλου προσώπου είναι μια άλλη από τις πιο κοινές τεχνικές διαπραγμάτευσης.Αυτή η τεχνική περιλαμβάνει την τοποθέτηση του εαυτού στα παπούτσια του άλλου ατόμου και την εξέταση της διαπραγμάτευσης από την οπτική του.Η πρόβλεψη όλων των σεναρίων και των ζητημάτων που μπορεί να προκύψουν θα μπορούσε να βοηθήσει κάποιον να δημιουργήσει μια καλύτερη και πιο ελκυστική προσφορά για τη διαπραγμάτευση.

Η προσφορά περισσότερων από μία επιλογών είναι ένα άλλο πρωταρχικό παράδειγμα τεχνικών διαπραγμάτευσης.Οι άνθρωποι γενικά επιθυμούν να παρουσιαστούν με επιλογές, επειδή τους κάνει να αισθάνονται εξουσιοδοτημένοι να κάνουν την καλύτερη επιλογή.Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν τους αρέσει να λένε τι να κάνουν και αν ένα άτομο παρουσιάζεται μόνο με μία επιλογή, μπορεί να αισθάνεται σαν να μην λαμβάνει ευελιξία και να λαμβάνεται υπόψη.Η παρουσίαση περισσότερων από μία επιλογών καταδεικνύει επίσης σοβαρότητα.Δείχνει ότι η προοπτική και ο προγραμματισμός έχουν τεθεί σε διαδικασία και μια συμφωνία που λειτουργεί για όλους είναι επιθυμητό.

Τέλος, μια επιτυχημένη τεχνική διαπραγμάτευσης είναι να αλληλεπιδράσει άμεσα με τον υπεύθυνο λήψης αποφάσεων, εάν είναι δυνατόν.Αυτό μπορεί να επιτρέψει τον νόημα και τον δημιουργικό διάλογο.Παρουσιάζει επίσης τον διαπραγματευτή με την ευκαιρία να δείξει πόσο σημαντική είναι η συμφωνία.