Các kỹ thuật đàm phán phổ biến nhất là gì?

Kỹ thuật đàm phán thường được sử dụng bởi các cá nhân để có được một cái gì đó có giá trị.Một số kỹ thuật đàm phán phổ biến bao gồm bảo lưu một đề nghị tốt nhất cho lần cuối, yêu cầu những thứ không cần thiết hoặc mong muốn, và sử dụng thời hạn như một lợi thế.Các lựa chọn khác có thể bao gồm dự đoán nhu cầu của người khác, cung cấp nhiều hơn một lựa chọn và tương tác trực tiếp với người ra quyết định. Để cho phép phòng đàm phán, có thể là một ý tưởng tốt cho một người để đặt trướcƯu đãi tốt nhất của cô cho lần cuối.Nếu đề nghị tốt nhất được cung cấp ban đầu, nó không có chỗ cho một bên gặp nhau ở giữa.Bắt đầu với một đề nghị là mong muốn nhưng không được mong đợi cho phép có chỗ cho sự linh hoạt cho bên khác tham gia khi các cuộc đàm phán tiến hành.Trong nhiều trường hợp, một người có thể kết thúc với lời đề nghị tốt nhất của họ bằng cách sử dụng kỹ thuật này. Khi một người đàm phán yêu cầu những thứ không cần thiết hoặc mong muốn, nó có thể hoạt động giống như bảo lưu ưu đãi tốt nhất.Bằng cách nhượng bộ cho bên kia, nó thể hiện sự sẵn sàng nhận thức để đàm phán và có thể tạo ra cảm giác thiện chí.Bữa tiệc thường sẽ cảm thấy như thể họ không từ bỏ quá nhiều để thực hiện thỏa thuận.

Một kỹ thuật đàm phán phổ biến khác là sử dụng thời hạn như một lợi thế.Nếu một người phải bán một cái gì đó vào một ngày nhất định hoặc phải đáp ứng một số loại thời hạn, anh ta hoặc cô ta sẽ hoàn toàn có thể có động lực hơn để thừa nhận trong các cuộc đàm phán.Điều này có thể đòi hỏi một chút công việc điều tra, nhưng thực sự có thể làm việc với lợi thế của người đàm phán. Dự đoán nhu cầu của người khác là một trong những kỹ thuật đàm phán phổ biến nhất.Kỹ thuật này liên quan đến việc đặt mình vào đôi giày của người khác và nhìn vào cuộc đàm phán từ quan điểm của anh ấy hoặc cô ấy.Dự đoán tất cả các kịch bản và vấn đề có thể được nêu ra có thể giúp ai đó tạo ra một đề nghị tốt hơn và hấp dẫn hơn cho cuộc đàm phán. Cung cấp nhiều hơn một lựa chọn là một ví dụ điển hình khác về các kỹ thuật đàm phán.Mọi người thường thích được trình bày với các lựa chọn vì nó khiến họ cảm thấy được trao quyền để đưa ra lựa chọn tốt nhất.Hầu hết mọi người không thích được bảo phải làm gì và nếu một người chỉ được trình bày với một lựa chọn, nó có thể cảm thấy như thể anh ta hoặc cô ta không được cho sự linh hoạt và xem xét đúng.Trình bày nhiều hơn một lựa chọn cũng thể hiện sự nghiêm túc.Nó cho thấy rằng suy nghĩ và lập kế hoạch đã được đưa vào quy trình và một thỏa thuận phù hợp với mọi người đều mong muốn. Cuối cùng, một kỹ thuật đàm phán thành công là tương tác trực tiếp với người ra quyết định nếu có thể.Điều này có thể cho phép đối thoại có ý nghĩa và sáng tạo.Nó cũng giới thiệu người đàm phán có cơ hội cho thấy thỏa thuận quan trọng như thế nào đối với anh ta hoặc cô ta.