Apa teknik negosiasi yang paling umum?

Teknik negosiasi biasanya digunakan oleh individu untuk memperoleh sesuatu yang bernilai.Beberapa teknik negosiasi umum termasuk memesan penawaran terbaik untuk yang terakhir, meminta hal -hal yang tidak diperlukan atau diinginkan, dan menggunakan tenggat waktu sebagai keuntungan.Opsi lain mungkin termasuk mengantisipasi kebutuhan orang lain, menawarkan lebih dari satu opsi, dan berinteraksi langsung dengan pembuat keputusan.

Untuk memberikan ruang untuk bernegosiasi, itu bisa menjadi ide yang baik bagi seseorang untuk memesannya atautawaran terbaiknya untuk yang terakhir.Jika penawaran terbaik pada awalnya ditawarkan, tidak ada ruang bagi satu pihak untuk bertemu yang lain di tengah.Dimulai dengan tawaran yang diinginkan tetapi tidak diharapkan memungkinkan ruang untuk fleksibilitas bagi pihak lain yang terlibat ketika negosiasi dilanjutkan.Dalam banyak kasus, seseorang dapat berakhir dengan penawaran terbaik mereka dengan menggunakan teknik ini.

Ketika seorang negosiator meminta hal -hal yang tidak diperlukan atau diinginkan, itu dapat bekerja sama dengan memesan penawaran terbaik.Dengan membuat konsesi kepada pihak lain, itu menunjukkan kesediaan yang dirasakan untuk bernegosiasi dan dapat menciptakan rasa niat baik.Partai sering akan merasa seolah -olah dia tidak menyerah terlalu banyak untuk mengerjakan kesepakatan.

Teknik negosiasi umum lainnya menggunakan tenggat waktu sebagai keuntungan.Jika seseorang harus menjual sesuatu pada tanggal tertentu atau harus memenuhi batas waktu, ia akan lebih termotivasi untuk mengakui selama negosiasi.Ini mungkin memerlukan sedikit pekerjaan investigasi, tetapi benar -benar dapat bekerja untuk keuntungan negosiator.

Mengantisipasi kebutuhan orang lain adalah salah satu teknik negosiasi yang paling umum.Teknik ini melibatkan menempatkan diri pada posisi orang lain dan melihat negosiasi dari sudut pandangnya.Mengantisipasi semua skenario dan masalah yang mungkin diangkat dapat membantu seseorang membuat penawaran yang lebih baik dan lebih menarik untuk negosiasi.

Menawarkan lebih dari satu opsi adalah contoh utama lain dari teknik negosiasi.Orang -orang umumnya suka disajikan dengan pilihan karena itu membuat mereka merasa diberdayakan untuk membuat pilihan terbaik.Kebanyakan orang tidak suka diberitahu apa yang harus dilakukan dan jika seseorang hanya disajikan dengan satu opsi, rasanya seolah -olah dia tidak diberi fleksibilitas dan pertimbangan.Menyajikan lebih dari satu opsi juga menunjukkan keseriusan.Ini menunjukkan bahwa pemikiran dan perencanaan telah dimasukkan ke dalam proses dan kesepakatan yang berhasil untuk semua orang diinginkan.

Akhirnya, teknik negosiasi yang berhasil adalah berinteraksi langsung dengan pembuat keputusan jika memungkinkan.Ini dapat memungkinkan dialog yang bermakna dan kreatif.Itu juga memberi negosiator kesempatan untuk menunjukkan betapa pentingnya kesepakatan itu baginya.