Melyek a leggyakoribb tárgyalási technikák?

A tárgyalási technikákat általában az egyének használják valami értékes megszerzésére.Néhány általános tárgyalási technika magában foglalja a legmegfelelőbb ajánlat fenntartását, a szükséges vagy igényes dolgok kérését, valamint a határidők előnyeinek felhasználását.Egyéb lehetőségek lehetnek a másik személy igényeinek előrejelzése, egynél több lehetőség felkínálása és közvetlenül a döntéshozóval való interakció.A legjobb ajánlata utoljára.Ha a legjobb ajánlatot kezdetben felajánlják, akkor az egyik fél nem hagy helyet, hogy a másik közepén találkozzon.A kívánatos, de nem várható ajánlattól kezdve lehetővé teszi a rugalmasságot az érintett másik fél számára, amint a tárgyalások folytatódnak.Sok esetben az ember a legjobb ajánlatot eredményezheti ennek a technikának a felhasználásával.Ha engedményeket tesz a másik félnek, ez bizonyítja a tárgyalási hajlandóságot, és megteremtheti a jóakarat érzetét.A párt gyakran úgy fogja érezni, mintha nem ad fel túl sokat az üzlet dolgozásához.Ha egy személynek valamit el kell adnia egy bizonyos időpontban, vagy egyébként meg kell felelnie valamilyen határidőn, akkor valószínűleg inkább motivált lesz a tárgyalások során.Ehhez szükség lehet egy kis nyomozási munkára, de valóban a tárgyaló előnyeire is képes működni.

A másik személy igényeinek előrejelzése az egyik leggyakoribb tárgyalási technika.Ez a technika magában foglalja a másik személy cipőjébe való beillesztést, és a tárgyalásokat az ő szempontjából.Az esetleges forgatókönyvek és kérdések előrejelzése elősegítheti, hogy valaki jobb és vonzóbb ajánlatot hozzon létre a tárgyalásokhoz.

A tárgyalási technikák egy másik lehetőségének további kiváló példája.Az emberek általában szeretik, ha döntéseket hoznak, mert ez felhatalmazást jelent a legjobb választáshoz.A legtöbb ember nem szereti, ha megmondják, mit kell tenni, és ha egy személynek csak egy lehetőséget mutat be, akkor úgy érzi, mintha nem adna rugalmasságot és megfelelő megfontolást.Az egynél több lehetőség bemutatása szintén komolyságot mutat.Ez azt mutatja, hogy az átgondolt és a tervezést a folyamatba helyezték, és egy olyan megállapodást, amely mindenki számára működik.Ez lehetővé teszi az értelmes és kreatív párbeszédet.Ezenkívül lehetőséget ad a tárgyalónak, hogy megmutassa, mennyire fontos az üzlet számára.