Τι κάνει ένας διαχειριστής προμηθευτών;

Ένας διαχειριστής πωλητών είναι ένας μεσάζοντος που παρέχει μια οδό επικοινωνίας μεταξύ μιας εταιρείας και των προμηθευτών της.Οι περισσότεροι διαχειριστές πωλητών εργάζονται σε σύμβαση για διάφορες επιχειρήσεις, αλλά υπάρχουν μερικοί που απασχολούνται μόνιμα με μία μόνο εταιρεία.Ένας διαχειριστής προμηθευτών διαχειρίζεται συμβάσεις, διεξάγει οικονομικές αναλύσεις, διαχειρίζεται τις σχέσεις, στρατηγικές και οδηγεί μια ομάδα.

Το πρώτο καθήκον του διαχειριστή πωλητών είναι να βρει τους πωλητές και να καθιερώσει μια σύμβαση.Αυτό απαιτεί διεξοδικά την έρευνα δυνητικών προμηθευτών για να καθορίσει ποιες από αυτές ταιριάζουν καλύτερα με τους στόχους της εταιρείας.Αφού εντοπίσει έναν κατάλληλο πωλητή, ο διευθυντής πρέπει στη συνέχεια να συνεργαστεί με τον πωλητή για να δημιουργήσει μια δίκαιη δήλωση έργων που καθορίζουν σαφώς τη σχέση μεταξύ της εταιρείας και του πωλητή.Ο διαχειριστής πρέπει επίσης να διαπραγματευτεί μια σύμβαση που να πληροί τις ανάγκες τόσο της Εταιρείας όσο και του Προμηθευτή.Αυτό απαιτεί τη μέτρηση των ποσοτήτων όπως ο χρόνος παράδοσης, η ικανοποίηση των πελατών και τα κέρδη που κερδίζονται.Είναι σημαντικό ο διαχειριστής να έχει επίγνωση των πιθανών επιπτώσεων που θα μπορούσαν να προκύψουν εάν ληφθεί κακή απόφαση και ο καλύτερος τρόπος να παραμείνετε ενήμεροι είναι να διατηρήσετε μια καρτέλα σε όλα τα διαθέσιμα δεδομένα.

Ένας άλλος σημαντικός ρόλος ενός διαχειριστή πωλητών είναιγια τη διαχείριση των σχέσεων.Ένας διευθυντής πρέπει να χρησιμοποιήσει μια έξυπνη στρατηγική που κρατά και τα δύο μέρη ευτυχισμένα.Αυτό μπορεί να απαιτεί τη συμμετοχή σε διαπραγματεύσεις, αναγκάζοντας μια συγκεκριμένη πλευρά να κάνει παραχωρήσεις ή να εξασφαλίσει ένα ή και τα δύο μέρη ότι όλα είναι εντάξει.Οι καλύτεροι διαχειριστές προμηθευτών έχουν συνήθως προηγούμενη εμπειρία στις πωλήσεις.

Ένας επιτυχημένος διαχειριστής προμηθευτών πρέπει επίσης να είναι σε θέση να σκεφτεί με μεγαλύτερους όρους.Κάθε συναλλαγή που εμφανίζεται μεταξύ μιας εταιρείας και ενός πωλητή πρέπει να έχει ένα στρατηγικά προγραμματισμένο αποτέλεσμα που είναι ευεργετικό και για τα δύο μέρη.Η απόκτηση του απαιτούμενου προϊόντος δεν αρκεί και υπάρχουν πολλοί άλλοι παράγοντες που πρέπει να εξεταστούν η τιμή, εάν η αλλαγή των τιμών και εάν υπάρχει αρκετό απόθεμα.

Η διαχείριση των πωλητών απαιτεί επίσης να οδηγήσει μια ομάδα.Ένας τυπικός διαχειριστής προμηθευτών έχει αρκετούς υφισταμένους που πρέπει να έχουν διαφορετικές εργασίες.Μερικοί θα επικεντρωθούν στην εξασφάλιση αυστηρών οδηγιών ποιότητας και άλλοι θα είναι υπεύθυνες για τη μέτρηση των υπηρεσιών.Αν και ο διευθυντής είναι αυτός που πρέπει να λάβει την τελική απόφαση, πρέπει να είναι σε θέση να διασφαλίσει ότι οι υφισταμένοι έχουν την εκπαίδευση και την ικανότητα που απαιτείται για να ολοκληρώσουν τα καθήκοντά τους.

Η διαχείριση των πωλητών απαιτεί να είναι ένας πωλητής, ένας αναλυτής, ένας στρατηγός, ένας στρατηγός,και ακόμη και ένας ηγέτης.Οι διαχειριστές των πωλητών θα πρέπει να είναι πολύ έμπειροι με τις επιχειρήσεις.Θα πρέπει επίσης να είναι εμπειρογνώμονες στον κλάδο στον οποίο εργάζονται, είτε πρόκειται για ιατρικά προμήθειες, ηλεκτρονικά ή τρόφιμα.