Ποιοι παράγοντες επηρεάζουν την ελκυστικότητα της αγοράς;

Η έννοια της ελκυστικότητας της αγοράς προσφέρει έναν τρόπο εξέτασης και μέτρησης των δυνατοτήτων μιας αγοράς όσον αφορά την πιθανή κερδοφορία της.Η ιδέα εξετάζει ένα πολύ ευρύτερο φάσμα χαρακτηριστικών από ό, τι απλώς εξετάζοντας το ενδεχόμενο η αγορά θα αυξηθεί.Εκτός από την εξέταση του μεγέθους της αγοράς και του ρυθμού ανάπτυξης, η ιδέα εξετάζει χαρακτηριστικά όπως ο κίνδυνος αγοράς, το επίπεδο ανταγωνισμού, η κατάτμηση, η μεταβλητότητα της ζήτησης, η διαπραγμάτευση της ισχύος και τα εμπόδια στην είσοδο.Πριν από την ανάπτυξη ενός σχεδίου προϊόντων και μάρκετινγκ για μια συγκεκριμένη αγορά, μια επιχείρηση πρέπει να εξετάσει όλα αυτά τα χαρακτηριστικά και να καθορίσει την ελκυστικότητα της αγοράς.

Η μέτρηση της ελκυστικότητας της αγοράς θα εξετάσει τις τάσεις των τιμών και την επίδραση των τάσεων στους υπάρχοντες και νέους παίκτεςη αγορά.Η ελκυστικότητα της αγοράς μπορεί να αυξηθεί εάν υπάρχει μια ευκαιρία για την επιχείρηση να διαφοροποιήσει τα προϊόντα και τις υπηρεσίες της στην αγορά και ως εκ τούτου να διακρίνεται από τους ανταγωνιστές.Μπορεί, ωστόσο, να υπάρξει απειλή από αντικαταστατικά προϊόντα και υπηρεσίες που μπορούν να κάνουν την αγορά δυνητικά επικίνδυνη.Παράγοντες όπως η δομή διανομής που απαιτείται στην αγορά ενδέχεται να είναι πιο κατάλληλοι για ορισμένες επιχειρήσεις παρά σε άλλες, ανάλογα με το επίπεδο των πόρων και των δεξιοτήτων σε μια επιχείρηση.

Πρέπει επίσης να ληφθεί υπόψη η ανταγωνιστική ένταση στην αγορά.Μια αγορά μπορεί να κυριαρχείται από μερικές μεγάλες επιχειρήσεις ή να περιλαμβάνει μεγάλο αριθμό μικρότερων ανταγωνιστικών επιχειρήσεων και αυτό μπορεί να επηρεάσει την ικανότητα ενός νεοεισερχόμενου να τοποθετηθεί στην αγορά και να εξαλείψει το μερίδιο αγοράς της.Η στρατηγική των μεγάλων επιχειρήσεων προς τους νεοεισερχόμενους στην αγορά θα μπορούσε να είναι επιθετική και όπου ορισμένες υπάρχουσες επιχειρήσεις έχουν ισχυρή αναγνώριση μάρκας και ικανότητα μάρκετινγκ, μπορεί να είναι δύσκολο για τους νεοεισερχόμενους να διαφημίσουν ή να αποκτήσουν αναγνώριση προϊόντων.Η αγορά μπορεί να είναι ήδη κορεσμένη και να προσφέρει ελάχιστες δυνατότητες κέρδους στους νεοεισερχόμενους.

Τα εμπόδια στην είσοδο στην αγορά μπορεί να είναι σχετικά λίγα, επιτρέποντας στους νέους ανταγωνιστές να προκύψουν σε σύντομο χρονικό διάστημα και να επωφεληθούν από τυχόν αλλαγές στην τεχνολογία, τη ζήτηση των καταναλωτών ή την εφοδιαστική.Από την άλλη πλευρά, τα προϊόντα που πωλούνται στην αγορά ενδέχεται να απαιτούν υψηλό κόστος παραγωγής και επενδύσεις σε ακριβά φυτά, καθιστώντας την ελκυστική είσοδο στην αγορά λόγω σημαντικού κινδύνου αποτυχίας.Το κύριο εμπόδιο στην είσοδο στην αγορά μπορεί να έχει ρυθμιστική φύση και αυτό θα μπορούσε να αλλάξει με το εγκεφαλικό επεισόδιο του στυλό του νομοθέτη.Η τεχνολογία που χρησιμοποιείται στον κλάδο μπορεί να είναι στο σημείο μιας σημαντικής εξέλιξης ή επανάστασης που θα μπορούσε να ευνοήσει τους νεοεισερχόμενους.Αυτοί οι παράγοντες επηρεάζουν το επίπεδο ελκυστικότητας της αγοράς.