Τι είναι η ανάλυση τμηματοποίησης της αγοράς;

Η ανάλυση τμηματοποίησης της αγοράς είναι μια επιχειρηματική στρατηγική που περιλαμβάνει την ανάθεση διαφορετικών τμημάτων της πελατειακής βάσης μιας εταιρείας σε καθορισμένες κατηγορίες.Ο σκοπός της διαίρεσης σε κατηγορίες είναι να προσαρμόσετε καλύτερα τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που αφορούν τις ανάγκες των κατηγοριών.Οι κατηγορίες σε μια ανάλυση κατάτμησης της αγοράς εκχωρούνται σύμφωνα με τις ανάγκες που προσδιορίζονται σε μια συγκεκριμένη αγορά.Για παράδειγμα, οι κατηγορίες θα μπορούσαν να διαφοροποιηθούν σε χαμηλότερο, μεσαίο και ανώτερο εισόδημα.Μπορούν επίσης να χωριστούν κατά μήκος των γραμμών φύλου.Μέσα σε ένα φύλο, η αγορά μπορεί ακόμα να υποδιαιρεθεί σε προ-έφηβους, νεαρούς ενήλικες και παλαιότερους τομείς.Οι κατηγορίες εντοπίζονται ανάλογα με τις απαιτήσεις της αγοράς.

Όταν μια εταιρεία διαιρεί την αγορά σε τμήματα μετά την εκτέλεση μιας ανάλυσης κατάτμησης της αγοράς, θα γνωρίζει πώς να διαθέσει τους πόρους της για τη στόχευση αυτής της αγοράς.Για παράδειγμα, μια εταιρεία μπορεί να χωρίσει την αγορά της σε γραμματική και αναλφάβητη.Θα κάνει τα προϊόντα του πιο ελκυστικά για το αναγνωρισμένο τμήμα, αποφασίζοντας πώς να συσκευάσουν το προϊόν, να διορθώσουν την τιμή και άλλες στρατηγικές προβολής.Οι διαφημίσεις και οι jingles των προϊόντων που στοχεύουν στην αναλφάβητη ομάδα θα είναι διαφορετικά από εκείνα που απευθύνονται στους πιο μορφωμένους ανθρώπους.Η τιμή και η συσκευασία του προϊόντος θα είναι επίσης διαφορετικές.

Ένα παράδειγμα του αντίκτυπου της ανάλυσης τμηματοποίησης της αγοράς μπορεί να παρατηρηθεί στον τρόπο με τον οποίο οι κατασκευαστές και οι παραγωγοί αγοράζουν τους ίδιους στα κατώτερα και τα ανώτερα εισοδηματικά τμήματα της καταναλωτικής βάσης τους στις αναπτυσσόμενες χώρες.Οι περισσότεροι παραγωγοί σε σκόνη γάλακτος πακέτο τους διαφορετικά και για τις δύο αγορές.Το γάλα σε σκόνη που προορίζεται για την ανώτερη τάξη συσκευάζεται σε καλά σχεδιασμένα κουτάκια, ενώ αυτά που προορίζονται για την κατώτερη τάξη συσκευάζονται σε μικρότερα σακουλάκια.Αυτή είναι μια στρατηγική που έχει αποδώσει πολύ καλά, επειδή τα κονσερβοποιημένα γάλατα είναι πέρα από τα περισσότερα μέλη της κατώτερης τάξης.Μπορούν να αντέξουν οικονομικά να αγοράσουν τα μικρότερα σακουλάκια του προϊόντος, τα οποία είναι πολύ λιγότερο δαπανηρά από την κονσερβοποιημένη ποικιλία.Η κοινή αξία θα μπορούσε να είναι το γεγονός ότι δεν έχουν πολλή πηγή, είναι έφηβοι ή οποιαδήποτε άλλη πτυχή.Η κατάτμηση της αγοράς επιτρέπει σε μια εταιρεία να ανταγωνίζεται έντονα σε μια εξαιρετικά ανταγωνιστική αγορά επιτρέποντάς της να διαφημιστικές εκστρατείες συσκευών και άλλες προωθητικές προσπάθειες που στοχεύουν στο κοινό -στόχο της.Το αντίθετο της κατάτμησης της αγοράς είναι ο τύπος μάρκετινγκ που αναφέρεται ως μαζικό μάρκετινγκ.Αυτός ο τύπος μάρκετινγκ αντιμετωπίζει όλους τους ίδιους χωρίς να λαμβάνει υπόψη τις προτιμήσεις ή τις ανάγκες των ξεχωριστών τμημάτων.