Phân tích phân khúc thị trường là gì?

Phân tích phân khúc thị trường là một chiến lược kinh doanh liên quan đến việc gán các phân khúc khác nhau của cơ sở khách hàng của một công ty thành các danh mục được chỉ định.Mục đích của việc chia chúng thành các danh mục là để điều chỉnh tốt hơn các sản phẩm và dịch vụ cụ thể theo nhu cầu của các danh mục.Các danh mục trong phân tích phân khúc thị trường được chỉ định theo nhu cầu được xác định trong một thị trường cụ thể.Ví dụ, các danh mục có thể được phân biệt thành thu nhập thấp hơn, trung bình và trên.Chúng cũng có thể được chia theo các dòng giới.Trong một giới tính, thị trường vẫn có thể được chia thành các lĩnh vực trước tuổi thiếu niên, tuổi teen, trẻ tuổi và lớn tuổi.Các danh mục được xác định theo các yêu cầu của thị trường. Khi một công ty chia thị trường thành các phân khúc sau khi thực hiện phân tích phân khúc thị trường, họ sẽ biết cách phân bổ nguồn lực của mình để nhắm mục tiêu vào thị trường đó.Chẳng hạn, một công ty có thể chia thị trường của mình thành biết chữ và mù chữ.Nó sẽ làm cho các sản phẩm của nó hấp dẫn hơn đối với phân khúc được xác định bằng cách quyết định làm thế nào để đóng gói sản phẩm, sửa chữa giá cả và các chiến lược tiếp cận khác.Các quảng cáo và leng keng của các sản phẩm nhằm vào nhóm mù chữ sẽ khác với mục đích nhằm vào những người có học thức hơn.Giá cả và bao bì của sản phẩm cũng sẽ khác nhau. Một ví dụ về tác động của phân tích phân khúc thị trường có thể được nhìn thấy trong cách các nhà sản xuất và nhà sản xuất tiếp thị với các phân khúc thu nhập thấp hơn và cao hơn của cơ sở người tiêu dùng của họ ở các nước đang phát triển.Hầu hết các nhà sản xuất sữa bột gói chúng khác nhau cho cả hai thị trường.Sữa bột có nghĩa là cho tầng lớp thượng lưu được đóng gói trong hộp thiếc được thiết kế tốt, trong khi chúng có nghĩa là cho tầng lớp thấp hơn được đóng gói trong các gói nhỏ hơn.Đây là một chiến lược đã được đền đáp rất tốt, bởi vì các loại sữa đóng hộp nằm ngoài tầm với của hầu hết các thành viên của tầng lớp thấp hơn.Họ có thể đủ khả năng để mua các gói nhỏ hơn của sản phẩm, ít tốn kém hơn nhiều so với giống đóng hộp. Như vậy, phân tích phân khúc thị trường đưa mọi người vào các nhóm dựa trên giá trị chung được chia sẻ được xác định.Giá trị chung có thể là thực tế là chúng không có nhiều nguồn lực, là thanh thiếu niên hoặc bất kỳ khía cạnh nào khác.Phân khúc thị trường cho phép một công ty cạnh tranh mạnh mẽ trong một thị trường cạnh tranh cao bằng cách cho phép các chiến dịch quảng cáo thiết bị và các nỗ lực quảng cáo khác nhắm vào đối tượng mục tiêu của nó.Đối lập với phân khúc thị trường là loại tiếp thị được gọi là tiếp thị hàng loạt.Loại tiếp thị này đối xử với mọi người giống nhau mà không liên quan đến sở thích hoặc nhu cầu của các phân khúc riêng biệt.