Apa itu analisis segmentasi pasar?

Analisis segmentasi pasar adalah strategi bisnis yang melibatkan penugasan segmen yang berbeda dari basis pelanggan perusahaan ke dalam kategori tertentu.Tujuan membaginya ke dalam kategori adalah untuk menyesuaikan produk dan layanan yang lebih khusus untuk kebutuhan kategori.Kategori dalam analisis segmentasi pasar ditetapkan sesuai dengan kebutuhan yang diidentifikasi di pasar tertentu.Misalnya, kategori dapat dibedakan menjadi pendapatan bawah, menengah dan atas.Mereka juga dapat dibagi di sepanjang garis gender.Dalam jenis kelamin, pasar mungkin masih dibagi menjadi sektor pra-remaja, remaja, dewasa muda dan lebih tua.Kategori diidentifikasi sesuai dengan persyaratan pasar.

Ketika perusahaan membagi pasar menjadi segmen setelah melakukan analisis segmentasi pasar, ia akan tahu bagaimana mengalokasikan sumber dayanya untuk menargetkan pasar tersebut.Misalnya, sebuah perusahaan mungkin membagi pasarnya menjadi melek huruf dan buta huruf.Ini akan membuat produknya lebih menarik bagi segmen yang diidentifikasi dengan memutuskan bagaimana mengemas produk, memperbaiki harga, dan strategi penjangkauan lainnya.Iklan dan jingle produk yang ditujukan untuk kelompok buta huruf akan berbeda dari yang ditujukan untuk orang -orang yang lebih berpendidikan.Harga dan pengemasan produk juga akan berbeda.Sebagian besar produsen susu bubuk mengemasnya secara berbeda untuk kedua pasar.Susu bubuk yang dimaksudkan untuk kelas atas dikemas dalam kaleng yang dirancang dengan baik, sedangkan yang dimaksud untuk kelas bawah dikemas dalam sachet yang lebih kecil.Ini adalah strategi yang telah terbayar dengan sangat baik, karena susu kaleng berada di luar jangkauan sebagian besar anggota kelas bawah.Mereka mampu membeli sachet yang lebih kecil dari produk, yang jauh lebih murah daripada varietas kaleng.

Dengan demikian, analisis segmentasi pasar menempatkan orang ke dalam kelompok berdasarkan nilai umum bersama yang diidentifikasi.Nilai umum bisa menjadi kenyataan bahwa mereka tidak memiliki banyak sumber daya, adalah remaja, atau aspek lainnya.Segmentasi pasar memungkinkan perusahaan untuk bersaing kuat di pasar yang sangat kompetitif dengan memungkinkannya untuk kampanye iklan perangkat dan upaya promosi lainnya yang ditujukan untuk audiens targetnya.Kebalikan dari segmentasi pasar adalah jenis pemasaran yang disebut sebagai pemasaran massal.Jenis pemasaran ini memperlakukan semua orang yang sama tanpa memperhatikan preferensi atau kebutuhan segmen terpisah.