Τι είναι το οικογενειακό branding;

Η οικογενειακή επωνυμία είναι ένας τύπος τακτικής μάρκετινγκ.Περιλαμβάνει τη χρήση ενός εμπορικού σήματος για την εμπορία πολλαπλών προϊόντων.Για παράδειγμα, μια εταιρεία μπορεί να χρησιμοποιήσει ένα εμπορικό σήμα για την αγορά σαπουνιού, λοσιόν, σαμπουάν μαλλιών και βερνίκι νυχιών.Αυτό διαφέρει από την επωνυμία μεμονωμένα προϊόντα, τα οποία περιλαμβάνουν την παροχή σε κάθε προϊόν το δικό του όνομα και εικόνα.Για παράδειγμα, μια εταιρεία μπορεί να πουλήσει κραγιόν και βερνίκι νυχιών, δίνοντας σε κάθε γραμμή προϊόντων μια ξεχωριστή ταυτότητα μάρκετινγκ.

Η ιδέα πίσω από την οικογενειακή επωνυμία είναι ότι μια εταιρεία μπορεί να κάνει ένα ευρύ φάσμα προϊόντων τόσο επιθυμητή όσο και κερδοφόρα, δίνοντάς τους όλα ένα αναγνωρίσιμο όνομα.Στη συνέχεια, με την αναγνώριση αυτού του εμπορικού σήματος, μια εταιρεία μπορεί επίσης να οικοδομήσει την πίστη των πελατών.Όταν η εταιρεία εισάγει νέα προϊόντα ή ακόμη και κάνει αλλαγές στα υπάρχοντα προϊόντα, μπορεί να εξαρτάται από την αφοσίωση των πελατών για να εξασφαλίσει ότι η αγορά της θα αγοράσει το νέο ή τροποποιημένο προϊόν.Επιπλέον, η οικογενειακή επωνυμία, καθιστά δυνατή τη χρήση μιας διαφημιστικής καμπάνιας για την επιτυχή αγορά μιας σειράς προϊόντων αντί για ένα μόνο κάθε φορά.

Συχνά, οι εταιρείες στη βιομηχανία τροφίμων χρησιμοποιούν τις τεχνικές οικογενειακής επωνυμίας για την εμπορία των προϊόντων τους.Για παράδειγμα, μια εταιρεία μπορεί να κάνει και να πωλεί ψωμί, πατατάκια, παγωμένα τρόφιμα και καρυκεύματα όλα κάτω από ένα ιδιαίτερα αναγνωρίσιμο όνομα.Αυτή η επωνυμία ομπρέλα μπορεί να σημαίνει ότι τέτοιες εταιρείες θα πουλήσουν περισσότερα από όσα θα είχαν με την ατομική επωνυμία.Ορισμένοι καταναλωτές είναι πιο πιθανό να επιλέξουν ένα προϊόν με ένα γνωστό όνομα πάνω από ένα που είναι λιγότερο γνωστό, ακόμη και αν το γνωστό εμπορικό σήμα είναι πιο ακριβό.

Υπάρχει ένα μειονέκτημα για τις εταιρείες που χρησιμοποιούν οικογενειακή επωνυμία, ωστόσο.Προκειμένου να διατηρήσουν τις πωλήσεις, πρέπει να διατηρούν σταθερά επίπεδα ποιότητας σε ολόκληρη τη σειρά προϊόντων τους.Εάν ένα από τα προϊόντα θεωρείται ως μικρότερη ποιότητα, αυτή η αντίληψη των καταναλωτών θα μπορούσε να προκαλέσει πτώση των πωλήσεων για όλη την οικογένεια προϊόντων.Ομοίως, ένα εμπορικό σήμα που έχει συνεπή ποιότητα θα μπορούσε να υποφέρει εάν η εταιρεία που την κάνει να βιώνει κακή δημοσιότητα.

Με ενδιαφέρον, ορισμένες εταιρείες χρησιμοποιούν τόσο οικογενειακή όσο και ατομική επωνυμία.Για παράδειγμα, μια εταιρεία μπορεί να έχει ισχυρό εμπορικό σήμα, αλλά να επιλέξει να εμπορευτεί μερικά από τα προϊόντα της με μεμονωμένη επωνυμία.Αυτό μπορεί να συμβεί, για παράδειγμα, όταν ένα προϊόν εισάγεται σε μια νέα αγορά.Σε μια τέτοια περίπτωση, η μεμονωμένη επωνυμία μπορεί να αποτρέψει προβλήματα για την οικογένεια των προϊόντων εάν το νέο προϊόν αποτύχει.Μερικές φορές μια μεμονωμένη μάρκα μπορεί να είναι πιο κατάλληλη επειδή το προϊόν εισάγεται σε μια άλλη κατηγορία καταναλωτών.Η εισαγωγή ενός προϊόντος που έχει σχεδιαστεί για αγοραστές προϋπολογισμού με την ίδια μάρκα που προορίζεται για εύπορους αγοραστές μπορεί να μην παράγει τα επιθυμητά αποτελέσματα.