Τι είναι το μάρκετινγκ δικτύου;

Το μάρκετινγκ δικτύου είναι ένα επιχειρηματικό μοντέλο που βασίζεται σε μια εταιρεία που διανέμει προϊόντα και υπηρεσίες μέσω ενός δικτύου ανεξάρτητων εργολάβων.Το μάρκετινγκ δικτύου είναι επίσης ευρέως γνωστό ως μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων (MLM), μάρκετινγκ θυγατρικών και κλιμακωτό μάρκετινγκ.Μερικές από τις πιο γνωστές εταιρείες μάρκετινγκ δικτύων παγκοσμίως είναι η Amway Corporation, η Shaklee, η Mary Kay, η Tupperware και η Avon.

Για να κατανοήσουμε πώς λειτουργεί το μάρκετινγκ δικτύου, μπορεί να είναι χρήσιμο να σκεφτούμε ένα επιχειρηματικό μοντέλο που οι περισσότεροι καταναλωτές είναι εξοικειωμένοι με το franchising.Σε ένα franchise, ένας ιδιοκτήτης πληρώνει μια εταιρεία για το δικαίωμα να κάνει επιχειρήσεις χρησιμοποιώντας τα προϊόντα, τις υπηρεσίες και το όνομα της εταιρείας.Η μητρική εταιρεία συμφωνεί να παρέχει στον ιδιοκτήτη την κατάρτιση, την ανάπτυξη, τη διαφήμιση και την υποστήριξη μάρκετινγκ.Ενώ το όνομα στο εξωτερικό του κτιρίου είναι αυτό της μητρικής εταιρείας, η πραγματική τοποθεσία ανήκει ιδιωτικά σε ανεξάρτητο ιδιοκτήτη επιχείρησης.

Ενώ το μάρκετινγκ δικτύωσης δεν είναι στην πραγματικότητα ένα μοντέλο επιχειρηματικής δραστηριότητας franchising, λειτουργεί με παρόμοιο τρόπο.Στην πραγματικότητα, ορισμένες μεγάλες εταιρείες MLM αναφέρονται ανεπίσημα το επιχειρηματικό της σχέδιο ως "ιδιωτικό franchising".Στο μάρκετινγκ δικτύων, μια εταιρεία διανέμει τα προϊόντα και τις υπηρεσίες της μέσω ανεξάρτητων ιδιοκτητών επιχειρήσεων (IBO), οι οποίοι με τη σειρά τους εμπορεύονται αυτά τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σε δικούς τους πελάτες.

Ο βασικός παράγοντας που έχει κάνει το μάρκετινγκ δικτύου τόσο ελκυστικό είναι ότι οι ανεξάρτητοι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων όχι μόνο έχουν τη δυνατότητα να πωλούν προϊόντα και υπηρεσίες σε λιανικούς πελάτες που είναι επίσης σε θέση να επεκτείνουν τις δραστηριότητές τους, δημιουργώντας και άλλους στις δικές τους επιχειρήσεις.Αυτό είναι κοινώς γνωστό ως "χορηγία" στη βιομηχανία MLM.Η χορηγία άλλων επιτρέπει σε έναν ιδιοκτήτη επιχείρησης όχι μόνο να επωφεληθεί από αυτό που πωλεί άμεσα, αλλά και του επιτρέπει να επωφελείται από την παραγωγή πωλήσεων εκείνων που έχει χορηγήσει.

Εδώ είναι ένα παράδειγμα για το πώς λειτουργεί μια επιχείρηση MLM: Ας πούμε ότι ο ιδιοκτήτης είναι ένα υπάρχον IBO που πωλεί $ 100 δολάρια (USD) αξίας αγαθών κάθε μήνα.Εκτός από οποιοδήποτε λιανικό κέρδος που κερδίζει, λαμβάνει επίσης μηνιαίο μπόνους για τον όγκο των πωλήσεών του.Ο ιδιοκτήτης κάποιος αποφασίζει να επεκτείνει τον ιδιοκτήτη της επιχείρησής του και χορηγεί δύο.

Ο ιδιοκτήτης δύο αναπτύσσει μια επιχείρηση που πωλεί επίσης αγαθά αξίας 100 δολαρίων κάθε μήνα.Όπως ο ιδιοκτήτης One, ο ιδιοκτήτης Two λαμβάνει ένα μπόνους για τον όγκο πωλήσεων του πάνω από οποιοδήποτε λιανικό κέρδος που έχει κάνει.Με τον ιδιοκτήτη του χορηγού Two, ο ιδιοκτήτης που έχει δημιουργήσει $ 100 USD πωλήσεων, πιστώνεται επίσης για το $ 100 USD που παρήγαγε ο ιδιοκτήτης δύο.Ως εκ τούτου, ο συνολικός όγκος πωλήσεων των επιχειρήσεων του ιδιοκτήτη θεωρείται ως $ 200 δολάρια.

Εάν ο ιδιοκτήτης δύο αποφάσισε να επεκτείνει την επιχείρησή του και τον ιδιοκτήτη των χορηγών τριών, ο ιδιοκτήτης δύο θα πιστωθεί για οποιονδήποτε όγκο πωλήσεων που ο ιδιοκτήτης τρεις παράγει.Τέλος, επειδή ο ιδιοκτήτης ενός χορηγούμενου ιδιοκτήτη δύο, ο ιδιοκτήτης θα πιστώνεται επίσης για τον όγκο πωλήσεων και των δύο ιδιοκτήτη δύο και ιδιοκτήτη τριών.Είναι αυτή η ικανότητα να δημιουργούν ροές εσόδων από πολλαπλές πηγές που έχουν κάνει το δίκτυο μάρκετινγκ μια δημοφιλή και κερδοφόρα επιχείρηση για πολλούς.

Λόγω της δομής μιας επιχείρησης μάρκετινγκ δικτύου, πολλοί άνθρωποι πιστεύουν λανθασμένα ότι όλες οι εταιρείες MLM είναι παράνομες πυραμίδες.Στην πραγματικότητα, οι νόμιμες εταιρείες μάρκετινγκ δικτύων δεν είναι πυραμίδες.Η πεποίθηση ότι οι εταιρείες MLM είναι παράνομα συστήματα πυραμίδων μπορεί να έχουν ευρέως ριζοσπαστεί το 1975, όταν η Ομοσπονδιακή Επιτροπή Εμπορίου των Ηνωμένων Πολιτειών (FTC) κατηγόρησε την Amway Corporation ότι είναι παράνομη πυραμίδα.Ωστόσο, το 1979 ένας ομοσπονδιακός δικαστής των ΗΠΑ διαπίστωσε ότι το σχέδιο μάρκετινγκ δικτύωσης που χρησιμοποίησε η Amway ήταν πράγματι ένα νόμιμο επιχειρηματικό μοντέλο.Η απόφαση αυτή με τη σειρά της συνέβαλε στη νομιμοποίηση άλλων εταιρειών MLM.

Αυτό δεν σημαίνει, ωστόσο, ότι όλες οι εταιρείες που θεωρούν ότι είναι νόμιμες επιχειρήσεις, είναι.Ο επιχειρηματίας που εξετάζει το μάρκετινγκ δικτύων θα πρέπει να εξετάσει αυτούς τους παράγοντες:

• Το χρονικό διάστημα που η εταιρεία ασχολείται με την επιχείρηση.Πολλές αξιόπιστες εταιρείες δεν απαιτούν μεγάλο τέλος εκκίνησης.
• Η πολιτική επιστροφής προϊόντων της εταιρείας.Οι νόμιμες εταιρείες επιτρέπουν γενικά την επιστροφή των προϊόντων.
• Το ποσό της κατάρτισης και της ανάπτυξης που διατίθεται στο IBOS.