การตลาดเครือข่ายคืออะไร?

การตลาดเครือข่ายเป็นรูปแบบธุรกิจที่อิงจาก บริษัท แจกจ่ายผลิตภัณฑ์และบริการผ่านเครือข่ายผู้รับเหมาอิสระการตลาดเครือข่ายยังเป็นที่รู้จักกันดีในชื่อการตลาดหลายระดับ (MLM) การตลาดแบบพันธมิตรและการตลาดแบบชั้นบริษัท การตลาดเครือข่ายที่รู้จักกันดีที่สุดทั่วโลก ได้แก่ Amway Corporation, Shaklee, Mary Kay, Tupperware และ Avon

เพื่อให้เข้าใจว่าการตลาดเครือข่ายทำงานอย่างไรอาจเป็นประโยชน์ในการคิดถึงรูปแบบธุรกิจที่ผู้บริโภคส่วนใหญ่คุ้นเคยกับแฟรนไชส์ในแฟรนไชส์เจ้าของจ่าย บริษัท เพื่อสิทธิในการทำธุรกิจโดยใช้ผลิตภัณฑ์บริการและชื่อของ บริษัท นั้นบริษัท แม่ตกลงที่จะให้การสนับสนุนการฝึกอบรมการพัฒนาการโฆษณาและการตลาดในขณะที่ชื่อด้านนอกของอาคารเป็นของ บริษัท แม่ตำแหน่งจริงเป็นของเอกชนโดยเจ้าของธุรกิจอิสระ

ในขณะที่การตลาดเครือข่ายไม่ใช่รูปแบบของธุรกิจแฟรนไชส์ แต่ก็ทำงานได้ในลักษณะที่คล้ายกันในความเป็นจริง บริษัท MLM ขนาดใหญ่บางแห่งอ้างถึงแผนธุรกิจอย่างไม่เป็นทางการว่าเป็น "แฟรนไชส์ส่วนตัว"ในการตลาดเครือข่าย บริษัท จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์และบริการของตนผ่านเจ้าของธุรกิจอิสระ (IBO) ซึ่งจะทำการตลาดผลิตภัณฑ์และบริการเหล่านี้ให้กับลูกค้าของตนเอง

ปัจจัยสำคัญที่ทำให้การตลาดเครือข่ายน่าสนใจคือเจ้าของธุรกิจอิสระไม่เพียง แต่มีความสามารถในการขายผลิตภัณฑ์และบริการให้กับลูกค้ารายย่อยที่พวกเขายังสามารถขยายธุรกิจของพวกเขาโดยการจัดตั้งผู้อื่นในธุรกิจของตนเองเช่นกันสิ่งนี้เป็นที่รู้จักกันทั่วไปว่าเป็น“ การสนับสนุน” ในอุตสาหกรรม MLMการสนับสนุนผู้อื่นอนุญาตให้เจ้าของธุรกิจไม่เพียง แต่ทำกำไรจากสิ่งที่เขาขายโดยตรง แต่ยังช่วยให้เขาได้กำไรจากการผลิตยอดขายของผู้ที่เขาสนับสนุน

นี่คือตัวอย่างของวิธีการทำงานของธุรกิจ MLM: สมมติว่าเจ้าของหนึ่งเป็น IBO ที่มีอยู่ซึ่งขายสินค้ามูลค่า $ 100 ดอลลาร์สหรัฐ (USD) มูลค่าสินค้าในแต่ละเดือนนอกเหนือจากกำไรค้าปลีกที่เขาได้รับเขายังได้รับโบนัสรายเดือนสำหรับปริมาณการขายของเขาเจ้าของคนหนึ่งตัดสินใจที่จะขยายธุรกิจและผู้สนับสนุนเจ้าของสองคน

เจ้าของสองคนพัฒนาธุรกิจที่ขายสินค้ามูลค่า $ 100 USD ในแต่ละเดือนเช่นเดียวกับ Owner One เจ้าของสองคนได้รับโบนัสสำหรับปริมาณการขายของเขาที่ด้านบนของกำไรค้าปลีกใด ๆ ที่เขาทำโดยการสนับสนุนเจ้าของ Two เจ้าของคนที่สร้างยอดขาย $ 100 USD ได้รับเครดิตสำหรับ $ 100 USD ที่ผลิตโดยเจ้าของสองดังนั้นปริมาณการขายทางธุรกิจทั้งหมดของเจ้าของหนึ่งจึงถือว่าเป็น $ 200 USD

หากเจ้าของสองคนตัดสินใจที่จะขยายธุรกิจและผู้สนับสนุนเจ้าของสามคนเจ้าของสองคนจะได้รับเครดิตสำหรับปริมาณการขายใด ๆ ที่เจ้าของสามผลิตสุดท้ายเนื่องจากเจ้าของหนึ่งคนที่ได้รับการสนับสนุนเจ้าของสองคนเจ้าของคนหนึ่งจะได้รับเครดิตสำหรับปริมาณการขายของเจ้าของทั้งสองและเจ้าของสามมันเป็นความสามารถในการสร้างกระแสรายได้จากหลายแหล่งที่ทำให้การตลาดเครือข่ายเป็นธุรกิจที่ได้รับความนิยมและให้ผลกำไรสำหรับหลาย ๆ คน

เนื่องจากโครงสร้างของธุรกิจการตลาดเครือข่ายหลายคนเชื่อผิดว่า บริษัท MLM ทั้งหมดเป็นแผนการปิรามิดที่ผิดกฎหมายในความเป็นจริง บริษัท การตลาดเครือข่ายที่ถูกกฎหมายไม่ใช่ปิรามิดความเชื่อที่ว่า บริษัท MLM เป็นแผนการปิรามิดที่ผิดกฎหมายอาจได้รับการหยั่งรากในปี 1975 เมื่อคณะกรรมาธิการการค้าแห่งสหรัฐอเมริกา (FTC) กล่าวหาว่าแอมเวย์คอร์ปอเรชั่นเป็นปิรามิดที่ผิดกฎหมายอย่างไรก็ตามในปี 1979 ผู้พิพากษารัฐบาลกลางสหรัฐระบุว่าแผนการตลาดเครือข่ายที่แอมเวย์ใช้เป็นรูปแบบธุรกิจที่ถูกกฎหมายการตัดสินใจครั้งนี้ช่วยให้ บริษัท MLM อื่น ๆ ถูกต้องตามกฎหมาย

นี่ไม่ได้หมายความว่าอย่างไรก็ตามทุก บริษัท ที่อ้างว่าเป็นธุรกิจที่ถูกกฎหมายผู้ประกอบการที่กำลังพิจารณาการตลาดเครือข่ายควรพิจารณาปัจจัยเหล่านี้:

ระยะเวลาที่ บริษัท ดำเนินธุรกิจอยู่
• การลงทุนล่วงหน้าเพื่อเริ่มต้นธุรกิจบริษัท ที่มีชื่อเสียงหลายแห่งไม่ต้องการค่าธรรมเนียมเริ่มต้นจำนวนมาก
• นโยบายการคืนสินค้าของ บริษัทโดยทั่วไป บริษัท ที่ถูกกฎหมายอนุญาตให้กลับมาของผลิตภัณฑ์
• ปริมาณการฝึกอบรมและการพัฒนาที่มีให้กับ IBOS