Apa itu Pemasaran Jaringan?

Network Marketing adalah model bisnis yang didasarkan pada perusahaan yang mendistribusikan produk dan layanan melalui jaringan kontraktor independen.Pemasaran jaringan juga dikenal sebagai pemasaran multi-level (MLM), pemasaran afiliasi, dan pemasaran berjenjang.Beberapa perusahaan pemasaran jaringan paling terkenal di seluruh dunia adalah Amway Corporation, Shaklee, Mary Kay, Tupperware dan Avon.

Untuk memahami cara kerja pemasaran jaringan, mungkin bermanfaat untuk memikirkan model bisnis yang akrab dengan sebagian besar konsumen, waralaba.Dalam waralaba, pemilik membayar perusahaan untuk melakukan bisnis menggunakan produk, layanan, dan nama perusahaan itu.Perusahaan induk setuju untuk memberikan pemilik pelatihan, pengembangan, periklanan, dan pemasaran kepada pemilik.Sementara nama di luar gedung adalah nama perusahaan induk, lokasi yang sebenarnya dimiliki secara pribadi oleh pemilik bisnis independen.

Meskipun pemasaran jaringan sebenarnya bukan model bisnis waralaba, itu bekerja dengan cara yang sama.Bahkan beberapa perusahaan MLM besar menyebut rencana bisnisnya secara informal sebagai "waralaba swasta".Dalam pemasaran jaringan, sebuah perusahaan mendistribusikan produk dan layanannya melalui pemilik bisnis independen (IBO) yang pada gilirannya memasarkan produk dan layanan ini kepada pelanggan mereka sendiri.

Faktor kunci yang telah membuat pemasaran jaringan begitu menarik adalah bahwa pemilik bisnis independen tidak hanya memiliki kemampuan untuk menjual produk dan layanan kepada pelanggan ritel, mereka juga dapat memperluas bisnis mereka dengan mendirikan orang lain dalam bisnis mereka sendiri juga.Ini umumnya dikenal sebagai "sponsor" di industri MLM.Mensponsori orang lain memungkinkan pemilik bisnis untuk tidak hanya mendapat untung dari apa yang ia jual secara langsung, tetapi juga memungkinkannya untuk mendapat untung dari produksi penjualan yang telah ia sponsor.

Berikut adalah contoh bagaimana bisnis MLM bekerja: Katakanlah pemiliknya adalah IBO yang ada yang menjual barang senilai $ 100 dolar AS (USD) setiap bulan.Selain keuntungan ritel apa pun yang ia hasilkan, ia juga menerima bonus bulanan untuk volume penjualannya.Pemilik satu memutuskan untuk memperluas bisnisnya dan mensponsori pemilik dua.

Pemilik dua mengembangkan bisnis yang juga menjual barang senilai $ 100 setiap bulan.Seperti pemilik satu, pemilik dua menerima bonus untuk volume penjualannya di atas keuntungan ritel yang telah ia hasilkan.Dengan mensponsori pemilik Two, pemilik yang telah menghasilkan $ 100 USD penjualan, juga dikreditkan untuk $ 100 USD yang diproduksi oleh pemilik dua.Oleh karena itu total volume penjualan bisnis seseorang dianggap $ 200 USD.

Jika pemilik dua memutuskan untuk memperluas bisnisnya dan mensponsori pemilik tiga, pemilik dua akan dikreditkan untuk setiap volume penjualan yang dihasilkan oleh pemilik tiga.Terakhir, karena pemilik satu pemilik yang disponsori dua, pemilik satu juga akan dikreditkan untuk volume penjualan kedua pemilik dua dan pemilik tiga.Ini adalah kemampuan untuk menghasilkan aliran pendapatan dari berbagai sumber yang telah menjadikan pemasaran jaringan sebagai bisnis yang populer dan menguntungkan bagi banyak orang.

Karena struktur bisnis pemasaran jaringan, banyak orang secara keliru percaya bahwa semua perusahaan MLM adalah skema piramida ilegal.Pada kenyataannya perusahaan pemasaran jaringan yang sah bukanlah piramida.Keyakinan bahwa perusahaan MLM adalah skema piramida ilegal mungkin telah berakar pada tahun 1975, ketika Komisi Perdagangan Federal Amerika Serikat (FTC) menuduh Amway Corporation sebagai piramida ilegal.Namun pada tahun 1979 seorang hakim federal AS memutuskan bahwa rencana pemasaran jaringan yang digunakan oleh Amway memang merupakan model bisnis yang sah.Keputusan ini pada gilirannya membantu melegitimasi perusahaan MLM lainnya.

Namun ini tidak berarti bahwa semua perusahaan yang dimaksudkan untuk menjadi bisnis yang sah, adalah.Pengusaha yang sedang mempertimbangkan pemasaran jaringan harus mempertimbangkan faktor-faktor ini:

• Lamanya waktu perusahaan telah berkecimpung dalam bisnis.
• Investasi di muka untuk memulai bisnis.Banyak perusahaan terkemuka tidak memerlukan biaya start-up yang besar.
• Kebijakan pengembalian produk perusahaan.Perusahaan yang sah umumnya memungkinkan pengembalian produk.
• Jumlah pelatihan dan pengembangan yang tersedia untuk IBOS.