Tiếp thị mạng là gì?

Mạng tiếp thị mạng là một mô hình kinh doanh dựa trên một công ty phân phối các sản phẩm và dịch vụ thông qua một mạng lưới các nhà thầu độc lập.Mạng tiếp thị cũng được gọi là tiếp thị đa cấp (MLM), tiếp thị liên kết và tiếp thị theo cấp độ.Một số công ty tiếp thị mạng nổi tiếng nhất trên toàn thế giới là Amway Corporation, Shaklee, Mary Kay, Tupperware và Avon.Để hiểu cách thức tiếp thị trên mạng hoạt động, có thể hữu ích khi nghĩ về một mô hình kinh doanh mà hầu hết người tiêu dùng đều quen thuộc, nhượng quyền thương mại.Trong một nhượng quyền thương mại, một chủ sở hữu trả tiền cho một công ty để có quyền kinh doanh bằng cách sử dụng các sản phẩm, dịch vụ và tên của công ty đó.Công ty mẹ đồng ý cung cấp cho chủ sở hữu đào tạo, phát triển, quảng cáo và hỗ trợ tiếp thị.Mặc dù tên bên ngoài tòa nhà là của công ty mẹ, vị trí thực tế thuộc sở hữu tư nhân của một chủ doanh nghiệp độc lập.Mặc dù tiếp thị mạng không thực sự là một mô hình nhượng quyền kinh doanh, nhưng nó hoạt động theo cách tương tự.Trên thực tế, một số công ty MLM lớn đề cập đến kế hoạch kinh doanh của mình một cách không chính thức là nhượng quyền thương mại tư nhân.Trong Mạng tiếp thị, một công ty phân phối các sản phẩm và dịch vụ của mình thông qua các chủ doanh nghiệp độc lập (IBO), những người lần lượt tiếp thị các sản phẩm và dịch vụ này cho khách hàng của riêng họ.

Yếu tố quan trọng khiến tiếp thị trên mạng trở nên hấp dẫn là các chủ doanh nghiệp độc lập không chỉ có khả năng bán sản phẩm và dịch vụ cho khách hàng bán lẻ mà họ còn có thể mở rộng kinh doanh bằng cách thiết lập những người khác trong doanh nghiệp của họ.Điều này thường được gọi là tài trợ của người Hồi giáo trong ngành MLM.Tài trợ cho những người khác cho phép một chủ doanh nghiệp không chỉ kiếm được lợi nhuận từ những gì anh ta bán trực tiếp, mà còn cho phép anh ta thu lợi từ việc sản xuất bán hàng của những người mà anh ta đã tài trợ.Đây là một ví dụ về cách thức hoạt động của một doanh nghiệp MLM: Hãy nói rằng chủ sở hữu là một IBO hiện tại bán hàng hóa trị giá 100 đô la Mỹ (USD) mỗi tháng.Ngoài bất kỳ lợi nhuận bán lẻ nào anh ta kiếm được, anh ta cũng nhận được tiền thưởng hàng tháng cho khối lượng bán hàng của mình.Chủ sở hữu một quyết định mở rộng kinh doanh và tài trợ cho chủ sở hữu hai.Chủ sở hữu hai phát triển một doanh nghiệp cũng bán hàng hóa trị giá 100 USD mỗi tháng.Giống như chủ sở hữu một, chủ sở hữu hai nhận được một phần thưởng cho khối lượng bán hàng của mình trên bất kỳ lợi nhuận bán lẻ nào anh ta đã kiếm được.Bằng cách tài trợ cho chủ sở hữu hai, chủ sở hữu một người đã tạo ra doanh số 100 USD, cũng được ghi có cho 100 USD do chủ sở hữu hai sản xuất.Do đó, chủ sở hữu tổng số doanh số doanh nghiệp được coi là $ 200 USD.Nếu chủ sở hữu hai quyết định mở rộng kinh doanh và tài trợ cho chủ sở hữu ba, chủ sở hữu hai sẽ được ghi có cho bất kỳ khối lượng bán hàng nào mà chủ sở hữu ba sản xuất.Cuối cùng, bởi vì chủ sở hữu một chủ sở hữu được tài trợ hai, chủ sở hữu một cũng sẽ được ghi có cho khối lượng bán hàng của cả hai chủ sở hữu hai và chủ sở hữu ba.Chính khả năng này để tạo ra các nguồn doanh thu từ nhiều nguồn đã biến mạng lưới tiếp thị trên mạng trở thành một doanh nghiệp phổ biến và có lợi nhuận cho nhiều người. Vì cấu trúc của một doanh nghiệp tiếp thị trên mạng, nhiều người tin rằng tất cả các công ty MLM đều là các chương trình kim tự tháp bất hợp pháp.Trong thực tế các công ty tiếp thị mạng hợp pháp không phải là kim tự tháp.Niềm tin rằng các công ty MLM là các chương trình kim tự tháp bất hợp pháp có thể đã bắt nguồn phổ biến vào năm 1975, khi Ủy ban Thương mại Liên bang Hoa Kỳ (FTC) cáo buộc Amway Corporation là một kim tự tháp bất hợp pháp.Tuy nhiên, vào năm 1979, một thẩm phán liên bang Hoa Kỳ đã xác định rằng kế hoạch tiếp thị mạng được sử dụng bởi Amway thực sự là một mô hình kinh doanh hợp pháp.Quyết định này đã giúp hợp pháp hóa các công ty MLM khác.Tuy nhiên, điều này không có nghĩa là tất cả các công ty có ý định là các doanh nghiệp hợp pháp.Doanh nhân đang xem xét tiếp thị trên mạng nên xem xét các yếu tố sau: Thời gian công ty đã kinh doanh. Đầu tư trước để bắt đầu kinh doanh.Nhiều công ty có uy tín không yêu cầu một khoản phí khởi nghiệp lớn. Chính sách hoàn trả sản phẩm của công ty.Các công ty hợp pháp thường cho phép trả lại sản phẩm.Số lượng đào tạo và phát triển có sẵn cho IBOS.