Τι είναι το εξειδικευμένο μάρκετινγκ;

Η εξειδικευμένη μάρκετινγκ είναι μια προσπάθεια να συνδεθείτε και να πωλήσετε σε μια συγκεκριμένη ομάδα καταναλωτών.Υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί τρόποι για να ορίσετε μια εξειδικευμένη αγορά, με μερικά παραδείγματα να περιστρέφονται γύρω από τη γεωγραφική θέση, την ηλικία, το φύλο, τον σεξουαλικό προσανατολισμό, τη θρησκεία ή το επάγγελμα.Ενώ ο έμπορος είναι ανοικτός σε καταναλωτές όλων των τύπων, ο κύριος στόχος των προσπαθειών δημόσιων σχέσεων και μάρκετινγκ επιδιώκει να ταυτίσει με την εξειδικευμένη αγορά και να ανταποκριθεί στις ανάγκες που είναι κοινές σε αυτό το συγκεκριμένο σύνολο πελατών.

Δεν είναι ασυνήθιστο για μια επιχείρηση να εντοπίσει μια αγορά -στόχο ή αγορές που είναι πιθανό να παρουσιάσουν ουσιαστικό ενδιαφέρον για τα αγαθά και τις υπηρεσίες που προσφέρονται προς πώληση.Ένα από τα βασικά στοιχεία του εξειδικευμένου μάρκετινγκ είναι να διερευνήσει αυτό που είναι σημαντικό για κάθε αγορά των καταναλωτών και να καθορίσει συγκεκριμένους τρόπους με τους οποίους τα προϊόντα και οι υπηρεσίες που προσφέρονται θα αποδειχθούν ενδιαφέροντα σε αυτήν την ομάδα καταναλωτών.Μόλις απαντηθούν αυτά τα βασικά ερωτήματα, η επιχείρηση μπορεί να χρησιμοποιήσει τα δεδομένα για να αναπτύξει στρατηγικές μάρκετινγκ που απευθύνονται ειδικά στον εξειδικευμένο όμιλο καταναλωτών και να τους εκπαιδεύσει για το γιατί τα προϊόντα της εταιρείας θα καλύψουν τις ανάγκες τους και θα θέλουν πιο αποτελεσματικά από οποιαδήποτε άλλη σειρά προϊόντων.

Η εξειδικευμένη μάρκετινγκ είναι συχνά ένας πολύ καλός τρόπος για να αποκαλύψετε έναν τομέα της καταναλωτικής αγοράς που παραβλέπεται ή αγνοείται σε πολλές περιπτώσεις.Για παράδειγμα, οι επιχειρήσεις τηλεπικοινωνιών μερικές φορές παραβλέπουν τους μικρότερους πελάτες, όπως οι μη κερδοσκοπικές οργανώσεις που βασίζονται στην πίστη ή οι μη κερδοσκοπικοί οργανισμοί, δεδομένου ότι είναι λιγότερο πιθανό να δημιουργήσουν τα ίδια επίπεδα όγκου με τις μεγάλες εταιρείες.Ένας καταλαβαίνω έμπορος μπορεί να αξιοποιήσει συγκεκριμένες εξειδικευμένες αγορές, όπως ενώσεις κρατικών επιπέδων που επικεντρώνονται σε μια λιγότερο γνωστή ασθένεια, προσαρμόσουν μια στρατηγική μάρκετινγκ στις ανάγκες τους και κερδίζουν την επιχείρησή τους με σχετική ευκολία.

Ενώ η επιστροφή από αυτόν τον τύπο εξειδικευμένης μάρκετινγκ δεν είναι τόσο εντυπωσιακή όσο η προσγείωση μιας μεγάλης εταιρείας, η πιθανότητα ανταγωνισμού μειώνεται σε μεγάλο βαθμό, πράγμα που σημαίνει ότι ο έμπορος είναι πιθανό να διατηρήσει την επιχείρηση με το αρχικό επιτόκιο για πολύ μεγαλύτερο χρονικό διάστημα.Ακόμη και όταν ένας πελάτης χάνεται στον ανταγωνισμό, η αντικατάσταση των χαμένων εσόδων είναι συνήθως πολύ πιο εύκολη από την αντικατάσταση ενός πελάτη μεγάλου όγκου.

Η εξειδικευμένη μάρκετινγκ μπορεί να διεξαχθεί σχεδόν σε κάθε είδους επιχείρηση.Οι τοπία μπορούν να επιλέξουν να αντιμετωπίσουν τη μικρότερη αγορά ιδιωτικών ιδιοκτητών σπιτιού που ζουν σε μια συγκεκριμένη περιοχή της πόλης.Οι βιβλιοπώλες μπορούν να επιλέξουν να επικεντρωθούν στη μεταφορά βιβλίων που γράφονται από τοπικούς συγγραφείς ή τίτλους που παρουσιάζουν ιδιαίτερο ενδιαφέρον για τους ανθρώπους που ζουν στην περιοχή.Οι καλλυντικές επιχειρήσεις μπορούν να ξεκινήσουν μια εξειδικευμένη προσπάθεια μάρκετινγκ για να προσελκύσουν τις γυναίκες σε ένα δεδομένο ηλικιακό εύρος, ανεξάρτητα από το πού βρίσκονται.

Ανάλογα με τον τομέα της αγοράς ο πωλητής επιθυμεί να φτάσει, η προσπάθεια μάρκετινγκ εξειδικευμένων μπορεί να χρησιμοποιήσει οποιοδήποτε αριθμό διαφορετικών στρατηγικών πώλησης και μέσων.Οι διαφημίσεις σε τοπικές εφημερίδες ή εκδόσεις εξειδικευμένων μπορεί να αποδειχθούν χρήσιμες για την επίτευξη του επιθυμητού κοινού.Οι ιστοσελίδες opt-in που χρησιμοποιούν τις λέξεις-κλειδιά για να συνδεθούν με πιθανούς πελάτες που αναζητούν συγκεκριμένα προϊόντα είναι μια άλλη δυνατότητα.Ακόμη και οι καμπάνιες άμεσης αλληλογραφίας μπορούν να είναι εξαιρετικά επιτυχείς ως μέρος των στρατηγικών μάρκετινγκ εξειδικευμένων.