Apa Niche Marketing?

Pemasaran niche adalah upaya untuk terhubung dan menjual ke kelompok konsumen tertentu.Ada banyak cara berbeda untuk mendefinisikan pasar niche, dengan beberapa contoh berputar di sekitar lokasi geografis, usia, jenis kelamin, orientasi seksual, agama, atau profesi.Sementara pemasar terbuka untuk konsumen dari semua jenis, fokus utama dari hubungan masyarakat dan upaya pemasaran berupaya mengidentifikasi dengan pasar niche dan memenuhi kebutuhan yang umum bagi serangkaian pelanggan tertentu.

Bukan hal yang aneh bagi bisnis untuk mengidentifikasi target pasar atau pasar yang cenderung menunjukkan minat besar pada barang dan jasa yang ditawarkan untuk dijual.Salah satu dasar pemasaran niche adalah untuk menyelidiki apa yang penting bagi setiap pasar konsumen dan menentukan cara -cara spesifik di mana barang dan jasa yang ditawarkan akan terbukti menarik bagi kelompok konsumen tersebut.Setelah pertanyaan -pertanyaan dasar ini dijawab, bisnis dapat menggunakan data untuk mengembangkan strategi pemasaran yang ditujukan secara khusus pada kelompok konsumen niche dan mendidik mereka tentang mengapa produk perusahaan akan memenuhi kebutuhan mereka dan ingin lebih efektif daripada lini produk lainnya.

Pemasaran niche sering kali merupakan cara yang bagus untuk mengungkap sektor pasar konsumen yang diabaikan atau diabaikan dalam banyak kasus.Misalnya, bisnis telekomunikasi kadang-kadang mengabaikan klien yang lebih kecil seperti organisasi berbasis agama atau nirlaba, karena mereka cenderung menghasilkan tingkat volume yang sama dengan perusahaan besar.Seorang pemasar yang cerdas dapat memanfaatkan pasar khusus seperti asosiasi tingkat negara bagian yang berfokus pada penyakit yang kurang dikenal, menyesuaikan strategi pemasaran dengan kebutuhan mereka, dan memenangkan bisnis mereka dengan relatif mudah.

Sementara pengembalian dari jenis pemasaran niche ini tidak sekeras pendaratan perusahaan besar, kemungkinan persaingan sangat berkurang, yang berarti pemasar cenderung mempertahankan bisnis pada tingkat awal untuk periode waktu yang lebih lama.Bahkan ketika pelanggan hilang dari kompetisi, mengganti pendapatan yang hilang biasanya jauh lebih mudah daripada mengganti klien volume tinggi.

Pemasaran niche dapat dilakukan dalam hampir semua jenis bisnis.Lansekap dapat memilih untuk membahas pasar yang lebih kecil dari pemilik rumah swasta yang tinggal di daerah tertentu.Penjual buku dapat memilih untuk fokus membawa buku -buku yang ditulis oleh penulis atau judul lokal yang sangat menarik bagi orang -orang yang tinggal di daerah tersebut.Perusahaan kosmetik dapat meluncurkan upaya pemasaran khusus untuk menarik wanita dalam rentang usia tertentu, di mana pun berada.

Bergantung pada sektor pasar yang ingin dicapai oleh penjual, upaya pemasaran niche dapat menggunakan sejumlah strategi penjualan dan media yang berbeda.Iklan di surat kabar lokal atau publikasi niche dapat terbukti membantu dalam menjangkau audiens yang diinginkan.Situs web opt-in yang memanfaatkan kata kunci untuk terhubung dengan pelanggan potensial yang mencari produk tertentu adalah kemungkinan lain.Bahkan kampanye surat langsung dapat sangat sukses sebagai bagian dari strategi pemasaran niche.