Tiếp thị thích hợp là gì?

Tiếp thị thích hợp là một nỗ lực để kết nối và bán cho một nhóm người tiêu dùng cụ thể.Có nhiều cách khác nhau để xác định một thị trường thích hợp, với một số ví dụ xoay quanh vị trí địa lý, tuổi tác, giới tính, xu hướng tình dục, tôn giáo hoặc nghề nghiệp.Mặc dù nhà tiếp thị mở cửa cho người tiêu dùng thuộc mọi loại hình, nhưng trọng tâm chính của quan hệ công chúng và các nỗ lực tiếp thị tìm cách xác định với thị trường thích hợp và đáp ứng nhu cầu phổ biến cho tập hợp khách hàng cụ thể đó.Không có gì lạ khi một doanh nghiệp xác định thị trường mục tiêu hoặc thị trường có khả năng thể hiện sự quan tâm đáng kể đến hàng hóa và dịch vụ được bán để bán.Một trong những điều cơ bản của tiếp thị thích hợp là điều tra những gì quan trọng đối với mỗi thị trường của người tiêu dùng và xác định các cách cụ thể trong đó hàng hóa và dịch vụ được cung cấp sẽ chứng minh điều thú vị với nhóm người tiêu dùng đó.Khi những câu hỏi cơ bản này được trả lời, doanh nghiệp có thể sử dụng dữ liệu để phát triển các chiến lược tiếp thị nhằm mục đích cụ thể vào nhóm người tiêu dùng thích hợp và giáo dục họ về lý do tại sao các sản phẩm của công ty sẽ đáp ứng nhu cầu của họ và muốn hiệu quả hơn bất kỳ dòng sản phẩm nào khác.Tiếp thị thích hợp thường là một cách tuyệt vời để khám phá một lĩnh vực của thị trường tiêu dùng bị bỏ qua hoặc bỏ qua trong nhiều trường hợp.Ví dụ, các doanh nghiệp viễn thông đôi khi bỏ qua các khách hàng nhỏ hơn như các tổ chức dựa trên đức tin hoặc phi lợi nhuận, vì họ ít có khả năng tạo ra các mức khối lượng giống như các tập đoàn lớn.Một nhà tiếp thị hiểu biết có thể khai thác vào các thị trường thích hợp cụ thể như các hiệp hội cấp nhà nước tập trung vào một căn bệnh ít được biết đến, điều chỉnh một chiến lược tiếp thị theo nhu cầu của họ và giành được doanh nghiệp của họ một cách dễ dàng.Mặc dù sự trở lại từ loại tiếp thị thích hợp này không ngoạn mục như hạ cánh một tập đoàn lớn, khả năng cạnh tranh bị giảm đi rất nhiều, có nghĩa là nhà tiếp thị có khả năng giữ lại doanh nghiệp ở tốc độ ban đầu trong một khoảng thời gian dài hơn nhiều.Ngay cả khi khách hàng bị mất trong cuộc thi, việc thay thế doanh thu bị mất thường dễ dàng hơn nhiều so với việc thay thế một khách hàng khối lượng lớn.Tiếp thị thích hợp có thể được thực hiện trong bất kỳ loại hình kinh doanh nào.Người cảnh quan có thể chọn giải quyết thị trường nhỏ hơn của các chủ nhà tư nhân sống trong một khu vực cụ thể của thị trấn.Người bán sách có thể chọn tập trung vào việc mang theo những cuốn sách được viết bởi các tác giả hoặc tiêu đề địa phương được đặc biệt quan tâm đối với những người sống trong khu vực.Các công ty mỹ phẩm có thể khởi động một nỗ lực tiếp thị thích hợp để thu hút phụ nữ trong một độ tuổi nhất định, bất kể họ ở đâu.Tùy thuộc vào lĩnh vực thị trường mà người bán muốn tiếp cận, nỗ lực tiếp thị thích hợp có thể sử dụng bất kỳ số lượng chiến lược và phương tiện bán hàng khác nhau nào.Quảng cáo trên các tờ báo địa phương hoặc các ấn phẩm thích hợp có thể chứng minh hữu ích trong việc tiếp cận đối tượng mong muốn.Các trang web chọn tham gia sử dụng các từ khóa để kết nối với khách hàng tiềm năng tìm kiếm các sản phẩm cụ thể là một khả năng khác.Ngay cả các chiến dịch thư trực tiếp cũng có thể rất thành công như là một phần của các chiến lược tiếp thị thích hợp.