Τι κάνει ένας συντονιστής ανάπτυξης επιχειρήσεων;

Ο ρόλος ενός συντονιστή ανάπτυξης επιχειρήσεων μπορεί να ποικίλει ανάλογα με το μέγεθος και τη δομή της εταιρείας.Τα καθήκοντα μπορούν να περιλαμβάνουν λειτουργίες διοικητικών, μάρκετινγκ και πωλήσεων και η απαιτούμενη εκπαίδευση μπορεί να κυμαίνεται από την κατάρτιση στην εργασία σε επίσημο βαθμό.Σε γενικές γραμμές, η θέση παρέχει κάποιο επίπεδο υποστήριξης σε όσους υπεύθυνοι για τα καθήκοντα μάρκετινγκ και πωλήσεων πεδίου.

Ο όρος επιχειρηματική ανάπτυξη παραδοσιακά υποδηλώνει νέες επιχειρήσεις.Η πλειοψηφία των εργασιών που σχετίζονται με μια θέση συντονιστή ανάπτυξης επιχειρήσεων συνήθως επικεντρώνεται γύρω από νέους πελάτες.Ωστόσο, η θέση μπορεί επίσης να χειριστεί τα καθήκοντα που σχετίζονται με την ανάπτυξη της επιχείρησης των υφιστάμενων πελατών.

Σε εταιρείες που διαθέτουν ξεχωριστά τμήματα πωλήσεων και μάρκετινγκ, ο συντονιστής ανάπτυξης επιχειρήσεων συχνά χρησιμεύει ως σύνδεσμος μεταξύ των δύο τμημάτων.Αυτό μπορεί να συνεπάγεται ότι η τυποποιημένη πρόταση, η νομική και η γλώσσα μάρκας που διατηρείται από το τμήμα μάρκετινγκ εμφανίζεται σε όλες τις προτάσεις πωλήσεων και τις προσφορές.Αυτό μπορεί επίσης να περιλαμβάνει τη συνεργασία και με τα δύο τμήματα για να διασφαλιστεί ότι τα υλικά μάρκετινγκ, όπως τα συνδετικά στοιχεία παρουσίασης, οι παρουσιάσεις που βασίζονται σε υπολογιστές, τα υλικά εμπορικής επίδειξης και τα φυλλάδια ικανοποιούν τόσο τους στόχους της επωνυμίας του τμήματος μάρκετινγκ όσο και τις λειτουργικές ανάγκες των πωλήσεων που αλληλεπιδρούν τακτικά με τους πελάτες. Σε μια εταιρεία που απασχολεί μια σημαντική δύναμη πωλήσεων, ένας συντονιστής ανάπτυξης επιχειρήσεων συχνά χρησιμεύει ως διοικητικός βοηθός σε ορισμένους ή σε όλους τους πωλητές.Σε αυτή την περίπτωση, ο συντονιστής πιθανότατα θα κάνει ή θα επιβλέπει τις ρυθμίσεις ταξιδιού, θα θέσει συναντήσεις, θα αναθεωρήσει τις εκθέσεις εξόδων και θα διαχειριστεί προτάσεις και τιμές.Μπορεί επίσης να λάβει αναφορές από διάφορα γραφεία και να τις καταρτίσει σε μια ενιαία έκθεση για αναθεώρηση από τους διαχειριστές πωλήσεων. Ο συντονιστής ανάπτυξης επιχειρήσεων μπορεί επίσης να χρησιμεύσει ως συντονιστής έργου ή προσφορών.Σε αυτή την περίπτωση, θα είναι υπεύθυνη για την εξασφάλιση ότι όλα τα μέλη της ομάδας σχεδιασμού και παραγωγής κατανοούν τις προδιαγραφές του έργου πελατών, το κόστος με ακρίβεια και την τιμή των ατομικών τους δραστηριοτήτων, την απόκτηση των επικοινωνιών εγκαίρως και την τήρηση των προθεσμιών τους.Αυτό συμβαίνει συχνότερα σε μικρότερες εταιρείες που ενδέχεται να μην έχουν προσωπικό αφιερωμένο σε αυτές τις λειτουργίες.

Ενώ η κατάρτιση και η εμπειρία που απαιτούνται για μια θέση συντονιστή ανάπτυξης επιχειρήσεων ποικίλλει ανάλογα με τις συγκεκριμένες απαιτήσεις της εργασίας, ορισμένες δεξιότητες είναι σχεδόν καθολικές στο ρόλο.Αυτές περιλαμβάνουν την ικανότητα επικοινωνίας αποτελεσματικά με ένα ευρύ φάσμα ανθρώπων και εξαιρετικές οργανωτικές δεξιότητες.Η ανάπτυξη των επιχειρήσεων είναι συχνά ένα γρήγορο περιβάλλον, το περιβάλλον που βασίζεται στην προθεσμία και οι μελλοντικοί συντονιστές θα πρέπει να είναι άνετοι με μια τέτοια κατάσταση.Η θέση αναφέρει συχνότερα σε έναν διαχειριστή πωλήσεων ή άλλο στέλεχος πωλήσεων, αλλά μπορεί να εμπίπτει στο τμήμα μάρκετινγκ.Σε μικρότερες εταιρείες, ο ρόλος μπορεί να αναφέρει απευθείας σε έναν ιδιοκτήτη, έναν αντιπρόεδρο ή άλλο διαχειριστή διασταύρωσης.