Τι κάνει ένας διαχειριστής εμπορευμάτων;

Ένας διαχειριστής εμπορευμάτων αγοράζει και οργανώνει προϊόντα σε ένα κατάστημα για να μεγιστοποιήσει τον όγκο των πωλήσεων.Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει προϊόντα σε ένα ενιαίο κατάστημα ή σε μια αλυσίδα σχετικών εγκαταστάσεων, ανάλογα με τη δομή διαχείρισης της εταιρείας.Οι θέσεις εργασίας αυτής της φύσης συνήθως απαιτούν τουλάχιστον δύο χρόνια εμπειρίας στη διαχείριση των εμπορευμάτων και είναι επίσης δυνατό να μεταβείτε στο κολέγιο ή στο τεχνικό σχολείο για να λάβετε πτυχίο σε αυτό ή σε σχετικό θέμα.Αν και δεν είναι απόλυτη απαίτηση, τα πτυχία μπορούν να κάνουν τους αιτούντες εργασίας πιο ανταγωνιστικούς.

Οι διαχειριστές εμπορευμάτων πρέπει να παρακολουθούν τις τάσεις.Μπορούν να παρακολουθήσουν συνέδρια και εμπορικές εκθέσεις, να διαβάζουν τα εμπορικά περιοδικά, να ακολουθούν την ποπ κουλτούρα και να χρησιμοποιούν άλλα εργαλεία για να μάθουν τι είδους προϊόντα είναι πιθανό να αγοράσουν και μπορεί να απαιτήσουν στο μέλλον.Χρησιμοποιώντας αυτές τις πληροφορίες, αποφασίζουν τι να παραγγείλουν για το κατάστημα και λαμβάνουν αποφάσεις σχετικά με το χρονοδιάγραμμα και την ποσότητα παραγγελιών.Καθώς φτάνουν τα προϊόντα, ο διαχειριστής εμπορευμάτων τα οργανώνει με τον καταλληλότερο τρόπο αύξησης των πωλήσεων, σκέπτοντας τη διάταξη ολόκληρου του καταστήματος στη διαδικασία.

Σε ένα μεγάλο κατάστημα, ένας διαχειριστής εμπορευμάτων μπορεί να έχει βοηθούς.Τα μεμονωμένα τμήματα μπορούν να έχουν το δικό τους προσωπικό merchandising που οργανώνουν τα προϊόντα τους, ενώ παραμένουν υπεύθυνοι σε έναν διευθυντή επικεφαλής.Αυτά τα στελέχη μπορούν να παρακολουθούν μεμονωμένες πωλήσεις και τάσεις στα τμήματα τους και μπορούν να βοηθήσουν στην παραγωγή εκθέσεων πωλήσεων.Αυτά τα έγγραφα παρέχουν σημαντικές πληροφορίες σχετικά με το τι πωλούν και πότε, για να επιτρέπεται στους διαχειριστές εμπορευμάτων να λαμβάνουν τεκμηριωμένες αποφάσεις σχετικά με την αποκατάσταση και την επέκταση των προϊόντων που προσφέρονται.

Η εκπαίδευση του προσωπικού μπορεί επίσης να αποτελέσει ευθύνη του διαχειριστή εμπορευμάτων.Οι άνθρωποι μπορούν να λάβουν εκπαίδευση για το πώς να πουλήσουν ένα προϊόν, με πληροφορίες σχετικά με την προέλευση και τις χρήσεις του, για να αυξήσουν την ικανοποίηση και τις πωλήσεις των πελατών.Οι υπάλληλοι σε ένα πολυκατάστημα, για παράδειγμα, μπορεί να χρειαστεί να γνωρίζουν τις τρέχουσες τάσεις της μόδας, ώστε να μπορούν να κάνουν συστάσεις ήχου στους πελάτες.Η τακτική μπορεί επίσης να αποτελέσει συστατικό της εκπαίδευσης.Εάν ένα φόρεμα δεν φαίνεται κατάλληλο για έναν πελάτη, για παράδειγμα, ο υπάλληλος πρέπει να είναι σε θέση να πει τόσο χαριτωμένα και χωρίς να προκαλέσει αδίκημα.με έναν διαχειριστή εμπορευμάτων ως μέντορα.Ορισμένες εταιρείες ενθαρρύνουν τους διαχειριστές και το ανώτερο προσωπικό τους να καλύπτονται υποσχόμενους υπαλλήλους, διευκολύνοντας την κίνηση μέχρι την αλυσίδα της αρχαιότητας από το καλύτερο και πιο λαμπρό της εταιρείας.Τα άτομα με εκτεταμένη εμπειρία ψηλά στις τάξεις merchandising ενός καταστήματος ενδέχεται να είναι σε θέση να μεταφερθούν σε άλλη, καθώς οι θέσεις ανοίγουν ή θα μπορούσαν να χρησιμοποιήσουν αυτή την εμπειρία για να εφαρμόσουν σε μια εργασία με άλλη εταιρεία.