Τι κάνει ένας εξωτερικός χονδρέμπορος;

Ένα εξωτερικό χονδρέμπορο αγορές αμοιβαίων κεφαλαίων, προσόδων, ασφαλιστηρίων συμβολαίων ζωής και άλλων τύπων προσυσκευασμένων επενδυτικών προϊόντων.Οι μεγάλες επιχειρήσεις επενδύσεων απασχολούν αρκετούς χονδρεμπόρους, καθένα από τους οποίους είναι υπεύθυνος για τη διαχείριση των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ σε μια συγκεκριμένη περιοχή.Οι χονδρέμποροι προσπαθούν να αναπτύξουν και να ενισχύσουν τις επιχειρηματικές σχέσεις με τις χρηματιστηριακές εταιρείες που πωλούν επενδυτικά προϊόντα καθώς και αυτοαπασχολούμενους πράκτορες που έχουν άδεια να πουλήσουν τίτλους.Μια ενιαία επιχείρηση μπορεί να χρησιμοποιήσει έναν χονδρέμπορο για να προωθήσει τα αμοιβαία κεφάλαια και ένα άλλο για την αγορά προσόδων.Τα στελέχη μάρκετινγκ δημιουργούν ενημερωτικά δελτία και διαφημιστικά υλικά για κάθε προϊόν, αλλά ο χονδρέμπορος πρέπει να παράγει εκπαιδευτικά υλικά και φύλλα γεγονότων για να συμπληρώσει αυτά τα υλικά.Τα φύλλα γεγονότων περιέχουν συνήθως βασικές πληροφορίες, όπως τα τέλη αγοράς, τις επιστροφές και τις λεπτομέρειες του προηγούμενου έτους για τους τίτλους που περιέχει ένα ταμείο ή προσόδους.Οι περισσότερες επιχειρήσεις επενδύσεων έχουν ένα ευρύ φάσμα προϊόντων και ο εξωτερικός χονδρέμπορος πρέπει να αποφασίσει ποια προϊόντα θα προωθήσουν ενεργά, καθώς οι εκπρόσωποι των επενδύσεων συχνά προτιμούν να πωλούν ένα μικρό αριθμό κεφαλαίων.Το τελευταίο εδρεύει σε ένα γραφείο, ενώ ο πρώτος ξοδεύει το μεγαλύτερο μέρος του χρόνου του ταξιδεύει και συναντά πελάτες.Κανονικά, ο εσωτερικός χονδρέμπορος επαφές υφιστάμενοι επιχειρηματικοί εταίροι και υποψήφιοι πελάτες και κάνει ρυθμίσεις για τον εξωτερικό χονδρέμπορο να έχει προσωπικές συναντήσεις με αυτές τις ομάδες ή άτομα.Μέσα σε μια μέρα, ο εξωτερικός χονδρέμπορος μπορεί να κληθεί να κάνει παρουσιάσεις σε διάφορες ομάδες πελατών.

Κατά τη διάρκεια μιας παρουσίασης πωλήσεων, οι χονδρέμποροι εξηγούν τα βασικά χαρακτηριστικά και τα οφέλη συγκεκριμένων επενδυτικών κεφαλαίων.Τα ενημερωτικά δελτία και τα φύλλα του Ταμείου δίδονται σε εκπροσώπους πωλήσεων που παρευρίσκονται στην παρουσίαση και αυτά τα άτομα έχουν την ευκαιρία να ζητήσουν από τις ερωτήσεις χονδρικής πώλησης σχετικά με τα κεφάλαια και τα προϊόντα στο τέλος της συνεδρίασης.Οι εκπρόσωποι που ενδιαφέρονται για τα προϊόντα μπορούν να παραγγείλουν πρόσθετα αντίγραφα του υλικού πωλήσεων μέσω του χονδρέμποντος.Εάν οι εκπρόσωποι είναι εντυπωσιασμένοι με ένα συγκεκριμένο προϊόν, τότε ο χονδρέμπορος μπορεί να κάνει μια άλλη παρουσίαση που περιλαμβάνει ένα διαφορετικό ταμείο. Οι νόμοι περί κινητών αξιών στις περισσότερες χώρες σημαίνουν ότι οι χονδρέμποροι πρέπει να έχουν άδεια να πωλούν τίτλους και πολλά από αυτά τα άτομα κατέχουν επίσης άδειες ασφάλισης.Σε ορισμένες περιπτώσεις, ένας χονδρέμπορος μπορεί να πραγματοποιήσει μια κοινή συνάντηση με έναν αντιπρόσωπο πωλήσεων κατά την οποία ο πωλητής προσπαθεί να πουλήσει προϊόντα σε έναν πελάτη.Συνήθως, οι χονδρέμποροι λαμβάνουν προμήθεια κάθε φορά που ένας εκπρόσωπος πωλεί ένα προϊόν, έτσι ώστε και τα δύο μέρη να έχουν κίνητρο για να εξασφαλίσουν ότι οι συναντήσεις πωλήσεων είναι επιτυχείς.